인스타그램 팔로워 늘리기 전략 실전

인스타그램 팔로워 늘리기 전략 실전 시간입니다. 이전에 인스타그램 대행사들만 아는 비법전략을 자세히 설명드렸는데요.

이제는 그 정보를 가지고 실제로 적용하는 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

바로 시작하시죠~!

팔로워 늘리기 전략 Recap

기존에 말씀드린 것과 같이 대행사는 별도의 “부계정”을 운영하면서 잠재고객을 모으고 부계정에 있는 모계정의 컨텐츠를 통해서 팔로워를 모계정으로 몰아준 다고 말씀드렸습니다.

부계정에 게시된 모계정 컨텐츠 예시는 아래와 같습니다.

이 컨텐츠를 보고 모계정으로  온 고객들은 모계정을 팔로우 합니다.

모계정 주인(인플루언서)는 그 팔로워 들을 기반으로 홍보나 정보 공유를 하게 됩니다.

여기까지는 일반적인 “인플루언서”들과 대행사들이 활용하는 전략이 맞습니다.

하지만 아직 인플루언서가 아닌 우리가 해야 할 일은 무엇일까요?

우리의 전략

가장 먼저 해야 하는 것은 인플루언서가 되는 것입니다.

과거에는 10K만 되어도 인플루언서라고 생각이 됐지만 요즘은 최소 50K는 있어야된다고 하더라고요.

결국 팔로워를 늘리는 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

팔로워 늘리기 전략

위에서 설명드린 것과 동일한 방법으로 진행하게 됩니다.

부계정을 만들고 –> 부계정이 잠재 고객들을 Engage해서 –> 컨텐츠를 보고 모계정에 와서 팔로우 또는 Engage하도록 유도하는 방법을 사용하게 됩니다.

부계정 만들기

일전에 말씀드린 바 있지만, 인스타그램은 하나의 휴대폰에 5개까지 계정을 “운영”할 수 있도록 하고 있습니다.

부계정을 여러개 만드는 것은 문제가 되지 않으나 나중에 말씀드릴 툴이 없다면 휴대폰이 여러대 필요하다는 점을 미리 인지하셔야 합니다.

추가로 휴대폰 하나로 “운영”할 수 있는 계정은 5개까지라도 하루에 가능한 Phone Verification(SMS문자 본인 인증)은 동일한 번호에 하루 3개가 한도입니다.

부계정을 운영하면서 향후 말씀드릴 주의 사항을 따르지 않으면 매일 본인인증을 해야하는 안타까운 상황이 발생할수도 있으니 꼭 기억하시기 바랍니다.

부계정은 이메일로 만드시는 것이 좋습니다. 네이버, 다음, 지메일 등 최대한 다양한 이메일을 통해서 만드시고 꼭 기억해 두세요.

가끔 SMS 인증이 아니라 이메일 인증이 필요한 상황이 발생할 수 있습니다.

부계정 세팅

보통 계정을 만들면 Bio를 만들게 되는데요. 여기에 어떤 내용을 넣는지가 중요합니다.

형식은 자유롭게 하셔도 되지만, 가장 기본적으로 아래와 같은 형식을 띄는 것이 가장 효율적입니다.

  • 계정명
  • 계정설명
  • FOLLOW @계정명

보통 계정명으로는 모계정 이름 +  Fan 또는 숫자를 많이 사용합니다.

모계정이 @charley일 경우 @charley_fan 또는 @charley_7890 이런식으로요.

계정 설명은 모계정의 appreciation page 또는 fan page라고 많이들 하지만 별도로 간단한 설명을 곁들이는 경우도 있습니다.

“FOLLOW @모계정”으로 과거에는 많이 했는데요. 너무 노골적일 경우 오히려 효과가 떨어지는 것을 확인했습니다.

차라리 “FOLLOW @현재계정”을 하시는 것이 더 효율적입니다.

그 외에도 bio안에 다양한 링크를 남기는 것을 볼 수 있는데요. 클릭율이 많이 떨어지고 가독성도 좋지 않아 웬만하면 안하시는 것이 더 좋습니다.

부계정 운영

가장 중요한 부계정의 운영방법인데요.

먼저 컨텐츠입니다. 컨텐츠는 모계정의 가장 좋은 컨텐츠를 repost하시는 것이 좋습니다.

그리고 모계정을 tag하시면 됩니다. 아래처럼요.

그리고 부계정이 나가서 다른 사람들을 팔로우, 라이크하고 다니면 되는데요.

일전에 말씀드린 것처럼 하루에 팔로우 800번, 라이크 1000번 이내로 하시는 것이 안전합니다.

하지만 5개의 계정을 운영한다고 하면 각각 4000번과 5000번을 해야하는데… 하루 종일 인스타그램을 하지 않으면 달성할 수 없는 숫자입니다..;;

그래서 대부분의 대행사들은 툴을 사용하는데요.

바로 이 툴입니다. 제가 이야기한 대행사들은 대부분 이 툴을 사용하고 있었는데요. 그만큼 검증된 툴이라고 생각하시면 될 것 같습니다.

가격은 생각보다 높지 않은데요. 5개 계정을 운영하신다면 월 2만원 정도입니다.

툴을 사용하는 방법은 가입하시면 친절하게 동영상으로 다 설명이되어 있어서 시작하시는데 무리가 없고 자잘한 질문도 잘 대답해주기 때문에 막힐 때마다 문의하시면 금방 해결해줄겁니다.

마치며

이 방법은 현재 해외 유수의 인스타그램 대행사들이 매일 사용하면서 수백만명의 팔로워를 모으고 있는 전략입니다.

보통 해외 대행사에 요청할 경우 10개 계정 운영에 약 500만원 정도가 드는데요.

한국에서도 알아본 결과 대행사들이 계정 1개당 10~15만원 정도를 청구하는 것으로 파악됐습니다.

위에서 제가 소개해드린 방법으로 세팅을 하고 운영을 한다면 1/10도 안되는 가격으로 동일한 효과를 낼 수 있으실 겁니다.

다만, 이 방법이 언제까지나 먹힐 것이라 생각하시면 안됩니다. 인스타그램을 정책과 알고리즘이 가장 빨리, 자주 바뀌는 플랫폼입니다.

지금 이 방법이 효과가 있을때 먼저 진출해서 최대한의 효과를 누리시기 바랍니다.

인스타그램 인플루언서와 대행사들만 사용하는 대행사 비법

백만명 이상 팔로워를 가진 인플루언서들은 어떻게 그렇게 큰 팔로우 수를 가지고 있을까요? 한달에 수백~수천만원을 받는 대행사들은 어떤 비법을 알고 있을까요?

이런 질문을 한번이라도 해보신 적이 있으세요?

안녕하세요. 저는 찰리라고 합니다. 이전 글과 영상에서 “누구나” 쉽게 할 수 있는 팔로워 늘리기나 “누구나” 쉽게 할 수 있는 좋아요 늘리기 방법을 알려드렸었는데요.

이번 글과 이후 몇개 글들을 통해 “대행사” 또는 “인플루언서”들이 어떻게 팔로워를 늘리는 지, 그들만이 알고 있는 비법이 무엇인지에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

인플루언서란?

요즘들어 인플루언서라는 단어가 굉장히 쉽게 쓰이고 있습니다. 하지만 이번 글에서 말씀드릴 인플루언서는 인스타그램에서 최소 백만명 이상의 팔로워를 가지고 있는 사람들입니다.

예를 들면 아래 같은 사람들이죠.

인플루언서 예시

Alexis Ren (팔로워 수 12백만)

Jordyn Woods (팔로워 수 6백만)

Kat Graham (팔로워 수 4백만)

Sonjdra Deluxe (팔로워 수 1백만)

인플루언서 계정 팔로워 증가 속도

일반적인 것은 아니지만 제가 향후 말씀드릴 방법을 대체로 사용하고 있는 인플루언서들입니다.

이런 방법을 사용하는 계정의 팔로워 증가 속도는 어떨까요?

위 인플루언서 중 한명의 계정 팔로워 수 증가 속도입니다.

다른 인플루언서의 계정 팔로워 수 증가 속도입니다.

모두 같은 속도는 아니지만 일반인들에 비해서 굉장히 빠른 속도인 것은 틀림 없어 보입니다.

대행사 비법, 누구나 실행 가능한지?

방법만 안다면 누구나 실행 가능하다고 생각이 됩니다. 그리고 저는 대행사 비법 을 스텝바이스텝으로 모두 나열해 드릴 예정입니다.

그리고 위에 나열한 인플루언서들이 제가 나열할 방법을 사용한다는 증거도 보여드리도록 하겠습니다.

잘 보시고 따라한다면 하루 수천명까지도 팔로워 증가가 가능한 방법이라고 생각이 됩니다.

기술이 아니라 전략을 사용

우리는 대부분 “기술”을 습득해서 활용을 하고 큰 변화를 기대하는 경우가 많습니다.

하지만 위의 결과처럼 큰 변화는 기술 보다는 전략을 바꿔야 달성 가능합니다.

왜 이런 얘기 다른데서는 안하나?

사실 저도 이 글을 쓰기 전에 다른 유튜브나 인터넷에서 검색을 해봤는데요.

이런 종류의 이야기 보다 그냥 기술, 팁 등만을 알려주는 것을 보았습니다. 혹시 실제 강의에서는 다를 수 있지만 그건 제가 확인을 못해봤네요;

하지만 몇가지 짐작이 가는 부분이 있습니다.

첫째로, 많은 사람들이 대행사 비법 전략이 있는 줄 모르거나 알아도 여러분이 알지 못하길 바라는 것입니다.

이 방법은 인스타 대행사들이 수백만원 (심할 경우 수천만원)을 받고 진행하는 업무이기 때문에 유튜브처럼 파급력이 큰 곳에서 공개적으로 이야기 하지 못할 수 있습니다.

[하지만, 모두다 차근차근 확실히 알려드릴테니 걱정 마세요 ^^]

두번째로 위에서 말씀드린 것처럼 비용이 엄청나다 보니 대행사들이 공개적으로 이야기 하더라도 고객사에게만 이야기하지 일반인들에게 이야기할 기회가 없는 것일 수 있습니다.

대부분의 대행사는 B2C가 아니라 B2B의 영역에서 사업을 영위하는 경우가 많기 때문에 일반인들은 잘 모르는 경우가 많죠.

마지막으로 아직 한국에서는 주류로 사용하지 않을 수 있습니다.

제가 말씀드릴 방법은 해외에서는 이미 대행사들이 많이 사용한다고 알려져 있는 방법이지만 한국에서는 많은 대행사들이 사용을 안하거나 못하고 있을 수도 있다는 생각이 듭니다.

[한국에 몇군데 대행사에서 사용을 하고 서비스를 제공하고 있는 것은 파악했지만 모든 대행사가 다 사용하는지는 모르겠네요. 그럴 경우에는 보통 강사들이 B2C로 강의를 시작하거든요]

다 모르겠고 너는 도대체 왜 이걸 다 이야기하냐?

저는 아마존 강의를 하면서 수강생 분들이 판매할 상품을 찾는 것에 어려움을 느낀다는 이야기를 많이 하는 것을 보았습니다.

 

그래서 도움이 되실 수 있도록 무료 상품 리스트 뉴스레터를 매주 발행하고 있는데요.

의외로 이게 오해를 살 만한 소지가 있었나 봅니다. 얼마전 아래와 같은 질문을 주신 분이 계세요.

이 이후에는 더 이상 제게 말씀을 안하고 계시지만 “왜”라는 부분을 명확히 해야 향후 오해가 없겠다는 생각이 들었습니다.

리서치 Prone

저는 아마존 강사라고 알려져 있(는 것 같)습니다. 그리고 현재 아마존 관련 강의를 전~~~혀 하지 않고 있어도 아마존 강사로 대부분 알고 계십니다.

하지만 사실 저는 강사보다는 리서처(Researcher)에 더 가깝습니다. 좀 더 적성에도 맞고요.

그러다 보니 온라인 스페이스에서 아직 깊게 파해쳐지지 않은 영역이 무엇인가 찾아봤습니다.

그 중 하나가 인스타그램이었고 요즘 온라인 마케팅에서 인스타가 갖고 있는 영향력을 감안하여 이 시리즈를 준비하게 된 것입니다.

그리고 첨언하자면 아마존 강의 때도 그랬지만 인스타도 해외에서 쉽게 구할 수 있는 정보를 한국에서는 구하지 못하는 것에 안타까움도 조금 느낀 것도 사실입니다.

그럼 왜 강의를 안하는지?

강의를 해달라고 하는 요청도 굉장히 많이 들어옵니다. 하지만, 강의는 준비가 매우 어렵습니다.

특히 SNS 쪽은 변화가 굉장히 빠릅니다. 일례로 인스타의 경우 제가 이 글을 준비하는 3주 동안 알고리즘이 3번 정도 변화가 있었고 새로운 기능 릴리스를 4가지 정도 했는데요.

이런 변화를 따라잡으면서 강의를 하기란 그리고 업데이트를 모든 수강생들에게 하기란 쉽지 않습니다.

더군다나, 현재 아마존 판매 관련 강의를 준비하고 있었기 때문에 더욱 인스타 강의를 (아쉽지만) 하지 못하게 되었습니다.

모두 공개해버리면 다 손해 아닌가?

이 부분은 크게 고민했는데요. 혹시 대행사 비법 이라는 것을 다 공개해버리면 현재 대행사에서 이런 업무를 하는 분들이 손해를 보지 않을까라는 고민도 했습니다.

하지만, 짧은 강사 경력에 빗대어 생각을 해보면 사실 돈을 내고 강의를 들어도 실행에 옮기는 분들은 50%가 안됩니다.

그리고 그 중 하나라도 어렵거나 걸림돌이 발생했을 때 끝까지 물고늘어지는 분들이 많지 않습니다.

온라인 판매나 마케팅 강의를 들은 사람 중 실제로 돈을 벌때까지 하는 사람들의 비율이 10%도 안된다는 비공식적 통계도 있으니까요.

그래서 공개를 해도 정보 취득 차원에서 소비하는 분들이 대부분일 것 같다는 생각이 들었고요.

다른 하나는 아무리 방법을 안다고 해도 그리고 제가 모든 비법을 다 오픈한다고 해도 실제 운영하면서 발생하는 실무형 문제들은 강의나 공개된 글로 다 설명하기가 어렵습니다.

아마 그런 부분에서 엣지를 가지고 있는 대행사분들이 크게 걱정을 하지 않으셔도 되지 않을까 싶습니다. 이런게 진짜 대행사 비법 일 수도 있죠.

마치며

쓸데 없는 이야기로 지면을 너무 많이 할애했는데요. 다음 번에는 바로 실전으로 들어가서 무엇을 어떻게 해야하는지에 대해서 자세히 알아보기로 하겠습니다.

지루한 글 읽어주셔서 대단히 감사합니다.

인스타그램 인플루언서 되기 : 인스타그램 대행사가 있다고요?

누구나 할 수 있는 팔로워 늘리기좋아요 늘리기에서 갑자기 인스타그램 인플루언서 되기로 훌쩍 올라간 느낌이네요;

지난번 소개 글에서 2,338명의 팔로워가 25일 정도 기간에 모였는데요. 그 후 8일만에 2,156명이 추가로 모였습니다.

처음에는 25일 걸린 일이 8일만에 비슷한 수준으로 달성이 된 거죠.

하지만, 오늘 10월 29일 같은 계정들로 모은 제 팔로워 수는 총 13,442명입니다. 한달만에 6배가 증가한 셈인데요.

“누구나 할 수 있는” 방법들만을 가지고도 이렇게 팔로워가 늘어날 수 있다는 것이 증명된 셈입니다.

기존 글에서는 1~5천명 정도 늘어날 수 있다….라고 했는데 생각보다 더 늘어나는 것 같습니다;;

참고로 오늘 글 이후에 다음번에는 누구나 할 수 있는 방법이 아닌 “인스타그램 대행사”들만 아는 방법을 공개하려고 합니다. 효과가 훨씬 더 좋겠죠?

인스타그램 인플루언서 대행사란?

타이로페즈(@tailopez), 니콜라스콜즈(@nicolascole77), 케이시마틴(@nicolascole77) 같은 인스타그램 스타들이 자기 컨텐츠와 힘만으로 그런 인플루언서가 되었다고 생각하는 분들이 많은데요.

물론 남다른 컨텐츠와 크리에이티브 함, 팬들과의 소통 능력 등으로 그렇게 많은 팔로워를 모을 수 있었다는 것을 부정할 수는 없지만 그것만으로 그렇게 폭발적인 팔로워를 모으지는 않았습니다.

인스타그램 대행사들은 이런 마케터/인플루언서들이 더 빨리, 더 많이 팔로워를 모으고 유지할 수 있도록 돕는 곳을 말합니다.

많은 유명인사나 영화배우, 가수 등이 활용하고 있습니다. 왜 이런 서비스가 존재하냐고요?

올라가면 내려가는 법

가장 큰 이유는 팔로워와 노출 범위 입니다. 팔로워는 해당 유명인사의 인지도와 인기를 대변하는 가장 대표적인 수치인데요. 늘어나기만 하지 않습니다.

인스타그램 인플루언서
출처 : MBC 라디오스타

팔로워가 많아질수록 줄어드는 팔로워도 많아집니다.

우리나라 상황이 어떤지 보려고 주시하고 있는 인플루언서 분의 계정입니다.

처음에 주시하기 시작한 시점에는 팔로워가 90,400명이었는데 2주 동안 648명이 감소했습니다.

9만명이 넘는 계정이면 인플루언서로 불릴만 한데도 말입니다.

아래도 마이크로 인플루언서라고 불리는 1만명 이상의 팔로워를 보유한 분인데요.

하루에 2명꼴로 팔로워가 줄어들고 있습니다.

팔로워가 적으면 줄어드는 수도 적지만 많아질수록 팔로워 감소가 두드러지는 것이 보이죠?

물론 전체적인 팔로워 수에서 볼 때 큰 의미있는 숫자는 아니지만 팔로워 수로 유명 브랜드와 계약을 하는 인플루언서들 또는 자신보다 인기가 없는 연예인이 팔로워 수가 많은 것이 싫은 분들이 꽤 있다고 합니다.

나만의 (잠재) 고객

이유야 어떻든 간에 사실 저는 두번째 이유로 이런 대행사를 사용하는 경우가 더 많다고 생각하는데요. 바로 노출 범위와 질입니다.

온라인에서 판매를 하던 광고를 하던 “정확한 타겟 고객”에게 나의 “상품/서비스”를 알리는 것은 매~~~~~~~~~~우 어렵습니다.

특히 광고가 이렇게 남무하는 현 상황에서는 더 어렵죠.

하지만 인스타그램에서는 먼저 팔로우한 사람 (=관심을 표명한 사람)을 정확히 알고 있기 때문에 이야기기가 편할 뿐더러 그 사람들의 핸드폰에 내가 포스트를 작성할 때마다 알림이 갑니다. (혹은 피드에 노출이 되죠)

이런 DB를 구축하기 위해서 들어가는 비용이 사실 어마어마한데요. 이걸 너무나 쉽게 가능하게 해주는 것이 인스타그램입니다.

이런 Lead(잠재고객 DB)를 모으려면 보통 1~25달러까지 인더스트리마다 천차만별의 비용을 지불하는데요. 일반적인 전환율로 봐도 굉장히 수익성이 좋은 것을 계산할 수 있습니다.

바로 이런 이유 때문에 단순히 SNS 대행사가 아닌 인스타그램 대행사를 고용하는 것입니다.

대행사들의 비법

제목에서 보시듯이 대행사들은 분명히 존재 합니다.

그리고 이 대행사들은 유명 연예인이나 인스타그램 인플루언서들에게 짧은 기간안에 몇백만명의 팔로워를 안겨주죠.

대행사들은 보통 한달 대행에 관리 규모에 따라 500~1000만원 정도를 받습니다.

저는 이런 똑같은 작업을 직접하실 경우 1/10 가격으로 진행하는 방법을 알려드릴 예정입니다.

이 내용을 다 오픈하고 과연 제가 괜찮을 지 모르겠네요;;;

오늘은 지면을 많이 썼으니 실제 대행사들이 어떻게 이런 작업을 하는지는 다음 글에서 자세히 이야기해보도록 하겠습니다.

감사합니다~

인스타그램 좋아요 늘리기 : 바이럴 가는 법

인스타 좋아요 늘리기 비법이 궁금하셨나요? 지난 번에는 인스타그램 팔로워 늘리기 관련 내용을 설명 드렸습니다.

누구나 실행가능한 방법이었는데요. 도움이 되셨는지 모르겠습니다.

오늘은 누구나 실행 가능한 인스타그램 좋아요 늘리기 방법에 대해 이야기 해보려고 합니다. 그리고 이 방법을 잘 사용하게 되면 온라인 상에서 우리 모두 그렇게 바라마지 않는 바이럴 효과를 내는 것이 가능합니다.

인스타그램에서 좋아요란?

인스타그램에서 Engagement의 정도를 파악할 때 사용하는 것들이 몇가지 있는데요.

  • 좋아요
  • 댓글
  • 영상 view
  • 포스트 세이브
  • tag

등 입니다. 그 중에서 좋아요는 가장 보편적으로 다른 사람의 포스트를 보고 자신의 생각을 알리는 도구죠.

인플루언서를 판단할 때 포스트 당 팔로워 수 대비 좋아요 수를 가지고 얼마나 참여율이 높은 게정인지를 보기도 합니다.

따라서, 어떤 계정에서 포스트를 올릴 때마다 얼마나 빨리 그리고 얼마나 많은 좋아요가 달리는지에 따라서 인스타그램은 이것이 좋은 포스트인지 아닌지를 판단하고 있습니다.

[알고리즘에 대한 정확한 분석은 인스타그램을 제외하고 불가능합니다. 이번 글에서 제가 말씀드리는 분석은 다년간 대행사를 해온 분들의 백데이터를 제공받아 자체 분석 및 인터뷰를 통해 파악한 것이니 실제와 다를 수 있습니다]

인스타 좋아요 늘리기 방법

인스타그램에서 좋아요를 늘리기 위한 방법은 여러가지가 있습니다.

다만, 위에서 말씀드린 것처럼 “누구나 실행 가능한”이라고 하는 방식만을 찾아 말씀드리려고 합니다.

방법 1 : 1.8달러 방법

인스타 좋아요 늘리기 첫번째 방법은 이전 글에서 말씀드린 Gary Vee의 1.8달러 방식이 되겠습니다.

기본적으로 이 방법은 팔로워를 늘리기 위한 방법입니다. 실제로 활용해본 분들은 하루에 평균 54명의 팔로워가 더 늘었다고 하네요.

하지만 기본적으로 내가 속한 시장에 있는 사람들과 소통을 하는 방법이기 때문에 좋아요도 덩달아 늘어나는 것을 종종 목격할 수 있습니다.

방법 2 : Like 4 Like 방법

인스타그램을 하다보면 아래와 같은 해시태그를 목격할 수 있습니다.

#likeforlike #likeall #like4like #likes4likes #liking #likesforlikes #ilike #liker #ilikeback #liketeam #likealways #likebackteam #likes #likesback #likesreturned #likesforlike #likes4followers #l4l #likeme #likemeback

대부분 “내거 좋아요 눌러주면 나도 니꺼 눌러줄게”라는 뜻의 해시태그 인데요.  의외로 많은 사람들이 이 해시태그를 쓰고 찾고 합니다.

인스타 좋아요 늘리기

초기에 아무도 내 계정을 모를 때 이 해시태그를 찾아서 그 안에 있는 top post 또는 최신 포스트를 클릭하여 좋아요를 하면 해당 계정에서 똑같이 좋아요를 해줍니다.

문제는 내 포스트에 위의 해시태그를 남겼을 때 인데요.

10~50명 정도야 좋아요 한 사람 목록을 보고 쫓아가면서 좋아요를 해주면 되지만 그 이상이 될 경우 사람이 따라하기는 매우 어렵고 이렇게 몇개씩 좋아요를 안해주다 보면 조금씩 저 해시태그를 남기는 이유가 없어집니다.

결국 어느 수준 이상 넘어가면 툴을 활용하셔야 합니다. 이 부분은 향후 웨비나에서 말씀드릴게요~

방법 3 : 라이크 그룹에 들어가는 방법

라이크 그룹은 굉장히 생소해보이지만 일반적으로 온라인 마케팅에서 많이 사용되는 방법입니다.

이런 그룹은 비슷한 사람들끼리 모여서 품앗이 하듯이 좋아요를 눌러주는 그룹이되는 거죠.

인스타-라이크-그룹

보통은 이렇게 초대되는 경우가 많습니다. 하지만, 직접 그룹을 결성하는 것도 가능합니다.

향후 글에서는 어떻게 10K+, 20K+ 라이크 그룹에 들어갈 수 있는지에 대해서도 말씀드릴 기회가 있을 것 같습니다.

좋아요를 왜 강조하나?

좋아요가 많으면 좋지만 팔로워가 더 좋은게 아닌가 왜 이렇게 강조를 하나? 라고 생각하는 분들도 분명히 계실 것 같습니다.

하지만 몇번 말씀드렸지만 온라인 상에서 SNS를 할 때 “바이럴” 효과를 얻지 못하면 헛일을 하는 것이나 다름 없습니다.

좋아요를 받는 것은 이 “바이럴”로 가는 지금길이기 때문입니다.

위에서 포스트를 쓸 때마다 얼마나 많이 그리고 얼마나 빨리 좋아요를 받는지에 따라 인스타에서는 좋은 포스트인지 아닌지를 판단한다고 했는데요.

좋은 포스트로 판단하면 “둘러보기”라는 곳에 넣습니다. Explore 페이지라고도 하죠. 그 자리에 올라서 잠깐만 있어도 아래와 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

해당 계정은 팔로워가 (저때) 400명이 조금 넘었는데요. 총 6천여명에게 노출이 되었습니다.

또한 “둘러보기” 페이지에서 1804번 노출이 된 것을 볼 수 있습니다.

하나의 포스트로 6000번 노출 된 것이 절대 바이럴로 볼 수는 없지만 400명 팔로워를 시작으로 6000번 노출은 꽤 큰 소득으로 보입니다.

아무튼 바이럴인지 또는 괜찮은 컨텐츠인지는 이 “둘러보기”에 올랐는지 아닌지로 판단할 수 있다는 것을 알아두시면 좋을 것 같습니다.

마치며

이렇게 “누구나” 할 수 있는 인스타 좋아요 늘리기 방법에 대해서 알아보았는데요. 생각보다 어렵지 않죠?

어떤 것이던지 알고나면 별거 없는 것 같습니다. 이미 알고 있는 것도 많이 있고요.

결국 이런 걸 실제로 행하고 다시 실험해보고 하면서 나만의 방법을 개발해 내는 분들이 성공하는게 아닌가 싶네요.

위에 있는 방법들로 오늘부터 인스타그램에서 좋아요를 더 많이 받아보세요~

인스타그램 팔로워 늘리기 – 기본편

인스타그램 팔로워 늘리기 대한 것이 처음은 아니죠.

인스타그램 시리즈 첫 글에서 말씀드린 것처럼 1달 정도 왔다갔다 하면서 총 2338명의 팔로워를 모았다고 말씀드린 바 있는데요.

보는 분들에 따라 많다고 느낄수도 있고 적다고 느낄 수도 있을 것 같습니다.

아마 그 이유는 팔로워 늘리기 방법 자체가 오늘 기본편에서 말씀드릴 방식을 사용했기 때문인데요.

인스타그램을 처음 시작해서 한달에 1천~5천명 사이의 팔로워를 늘리는데 최적화되어 있기 때문이라고 생각이 됩니다.

인스타그램 팔로워 늘리기 기본편의 취지

기본편은 누구나 바로 인플루언서가 되는 방법을 말씀드리기 위한 것이 아니라 누구나 할수 있고 누구나 꾸준히 1천~5천명의 팔로워를 늘릴 수 있는 방법을 말씀드리려고 작성하게 되었습니다.

인스타그램은 어떻게 활용하는지에 따라 온라인 판매에 큰 도움을 줄 수 있고 이런 도움을 받기 위해서 10만명 이상의 계정이 꼭 필요하지는 않습니다.

지난 글에서 1000 True Fan이라는 말씀을 드렸듯이 소규모의 소통이 왕성한 집단이 더 도움이 됩니다.

따라서, 더욱 빠르고 드라마틱한 결과를 원하시면 다음편과 다다음편, 그리고 인스타그램 웨비나를 참고해주세요.

첫번째 : 선팔 / 언팔 전략

인스타그램 팔로워 늘리기의 가장 효과적인 전략은 선팔/언팔 전략입니다.

말 그대로 먼저 타 계정에 팔로우를 하고 맞팔하기를 기대하는 방법이죠.

의외로 타 계정에 가서 라이크를 하면 똑같은 결과를 낸다고 오해하는 분들이 많은데요.

라이크를 하는 것과 팔로우를 하는 것은 결과상 차이가 꽤 큽니다.

저는 아마존 강사로 많은 분들께서 알고 계시지만 그보다 오래 해외에서 온라인 마케터로 지내왔습니다.

그러다보니 해외에 이미 온라인 마케팅 에이전시를 갖고 있는 친구들이 꽤 많은데요. 가끔가다가 새로운 정보의 분석이나 공유, 그리고 리서치까지 많은 것을 서로 요청하고 화답하고 합니다.

그간 아마존과 페이스북 그리고 유튜브에 집중하려고 많이 참여하지는 못했지만 그런 테스트 결과는 꾸준히 쉐어되고 있었는데요.

그런 경험에서 우러나오는 부분이니 믿으셔도 될 것 같습니다.

선팔을 많이 할 경우 아무래도 팔로워보다 팔로잉이 더 많이 생기는데요. 이렇게 되면 몇가지 문제점이 발생합니다.

첫번째로는 팔로워보다 팔로잉이 많은 관계로 사람들이 “팔로우를 안하는 이유가 있을 것이다”라고 생각하게 됩니다.

인스타그램 팔로워 늘리기

이런 계정이….

이런 계정이나…

이런 계정보다 팔로우할 유인이 더 크다는 얘기죠.

일반적으로 온라인 마케팅 업계에서 “social proof”라고 하는 개념인데요. (사회적 검증? 정도로 번역될 거 같네요)

여러사람이 그 사람이 좋다 괜찮다고 하면 내게도 괜찮을 것이다.. 또는 사람들이 이번주에 새로 개봉한 영화가 평점 9.8이라고 하면 내가 봐도 재미있을 것이다..

라고 생각하는 것과 같은 이야기라고 보시면 됩니다.

또 한가지는 팔로워가 1.1m 있는 계정은 팔로잉이 몇명이던 상관없이 팔로우 하고 싶은 마음이 들지 않나요?

대부분 팔로워가 1만~3만 사이에 있는 경우 사람들이 컨텐츠의 양과 질에 상관없이 팔로우 버튼을 누른다고 합니다.

따라서, 이 방법으로 어느 시점이 넘어가면 더 빨리, 더 많이 팔로워를 늘릴 수 있습니다.

다시 언팔로 돌아와서요. 현재는 그런 수준의 팔로워가 없으니 팔로워/팔로잉 비율을 1 .5이상으로 유지하는 것이 좋습니다.

두번째 : Gary Vee의 1.8달러 전략

Gary Vee는 온라인 마케팅 또는 온라인 셀링을 하는 분들이라면 누구나 알고 계실텐데요. 저도 자주 이 사람의 글이나 영상을 보고는 합니다.

인스타그램과 관련해서도 다양한 전략을 배웠지만 그중에서 기본편의 취지에 맞는 방식이 하나 있어 맞팔/언팔 전략과 더불어 사용해봤습니다.

바로 1.8달러 전략인데요. 한번 보시죠~

생각보다 어렵지 않죠?

말로 잘 설명되어 있는 글은 여기 있습니다. 한번 시간을 내서 읽어보시면 좋을 것 같습니다.

물론 Gary Vee라는 사람 자체가 브랜딩에 특화된 정보를 제공하다보니 계정을 키운다거나 인스타그램 팔로워 늘리기 라는 말로 설명하지는 않지만 결과적으로는 팔로워가 늘어나니까요.

마치며

인스타그램 팔로워 늘리기 는 누구나 기술적으로 해결할 수 있다는 사실을 모두 이해해주셨으면 좋겠습니다.

그리고 나만의 커뮤니티를 작게라도 가지고 있는 것이 마케팅을 할 때마다 다른 사람들에게 맡기거나 비용을 지불하는 것보다 전환율도 좋고요.

하지만 꼭 인플루언서들 처럼 10만명 100만명의 팔로워를 필요로 하지는 않습니다. 어떤 커뮤니티도 마찬가지지만 팔로워가 늘어날수록 반응율은 떨어지기 때문에 소규모로 훨씬 더 좋은 결과를 낼 수도 있습니다.

지금 바로 한달에 1천명 팔로워 늘리기를 시작해보시면 어떨까요?

온라인 부동산, 인스타그램 계정에 날개를 달아보자

온라인 부동산 같은 생소한 개념에 대해서 이야기하기 전에  인스타그램 마케팅 소개 글을 지난주에 공개했는데 어떠셨나요?

아마존 또는 기타 온라인 공간에서 판매하는데 활용하면 좋겠다..라는 생각이 드셨나요?

다음번 글에서는 다시 인스타그램 팔로워를 늘리는 것에 포커스를 맞춰서 진행을 하겠지만 그전에 약간 다른 이야기를 해볼까 합니다.

제목은 “날개를 달아보자”라고 적었지만 사실 인스타그램을 포함한 큰 소셜네트워크 사이트 그리고 아마존 같은 큰 사이트들에 모두 통용이 되는 이야기인데요.

온라인 부동산에 관한 이야기 입니다.

온라인과 검색엔진

온라인 부동산에 대한 정의를 이야기하기 전에 검색엔진과 온라인 세상 전반에 대한 이해가 조금 필요합니다.

온라인 세상은 흔히 가상세계라고 이야기들을 하죠. 결국 서버상에 존재하는 실체가 없는 컴퓨터코드로 이루어진 세상입니다.

같은 코드로 작성된 사이트(ex. 네이버, 페이스북)들이 모여 이 세상을 만드는데요. 현재 이 세상에는 19억개 이상의 사이트가 존재합니다.

실시간 사이트 수

이렇게 많은 사이트 들이 있는데 어떤 사이트는 하루에 몇 백만명이 다녀가고 어떤 사이트 들은 한명도 놀러오지 않는 사이트가 있죠.

각 사이트를 “부동산”으로 생각해보시면 차이는 정말 극명합니다. 네이버 같은 사이트가 서울 강남대로 정 중앙에 대로변 빌딩이라면 제 사이트 (프런티어)는 강원도 산골의 계곡 옆 가건물과 같죠.

이 이야기를 왜 하냐면 일반적으로 검색엔진이라고 하는 곳들은 대부분 링크를 타고 거의 모든 사이트를 “인덱싱” 해두기는 합니다.

따라서 인덱싱 된 내용을 기반으로 고객들이 검색어를 주면 그 중에 가장 연관성 있는 사이트를 순서대로 나열하여 보여주죠.

그리고 나열한 순서는 고객들이 얼마나 클릭을 하는지 그리고 사이트에 도착해서 얼마나 오래 있는지 등을 가지고 재조정을 합니다.

이런 일련의 과정 자체가 우리 실생활에서 부동산을 보는 것과 유사하다는 생각이 들지 않나요?

온라인 부동산

온라인 부동산은 이처럼 하나의 “사이트”라고 생각하시면 됩니다. 오프라인에서는 내 부동산의 가치를 높이려면 할 수 있는일이 많지 않은데요.

온라인에서는 어떤 “부동산”이라도 내가 얼마나 시간을 들이고 노력하는지에 따라 그 가치가 변화합니다.

예를 들어서 더 좋은 컨텐츠나 더 많은 곳에서 링크를 달게 한다든지 하는 일련의 방법을 활용할 수 있습니다.

온라인 부동산의 가치가 오를수록 검색엔진 결과에서 순위가 오르고 검색엔진을 통한 더 많은 트래픽이 들어오기 때문에 더욱 가치가 오르는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

이런 온라인 부동산 개념은 과거 구글애드센스 시절 (현재는 구글애즈) 트래픽 모집과 구글 광고 단가의 차익을 노리는 Online Arbitrage 전략을 구사하는 사람들에 의해 정립되고 다년간 활용되어 왔습니다.

그 후 검색엔진 랭킹 후 해당 사이트/페이지를 임대하는 업자들이 대거 등장하면서 더 많이 사용되게 됩니다.

인스타그램과 온라인 부동산

그럼 인스타그램과 이 온라인 부동산이 무슨 상관일까요?

눈치 빠른 분들은 이미 개념을 잡으셨을 것 같습니다. 인스타그램 계정 하나하나가 바로 이 온라인 부동산이 됩니다.

일반적으로 블로그나 사이트들은 온라인 세계에서 미아 수준으로 아무도 모르는 곳에 있으면서 많은 사람들이 오가고 해당 사이트 또는 페이지에 링크를 걸고 하면서 커가지만, 인스타그램과 같은 사이트 내의 계정은 그 자체로 인스타그램 사이트에 연결되어 있기 때문에 이미 큰 혜택을 갖고 시작합니다.

이렇게 큰 사이트의 페이지들은 각각이 하나의 온라인 부동산 역할을 할 수 있습니다.

온라인 부동산과 온라인 마케팅

온라인 부동산의 개념을 이제 너무 오래 얘기했으니 과연 온라인 셀러들에게 이게 무슨 소용인가?에 대해서 이야기 해보겠습니다.

먼저 대부분 아마존 셀러들이실테니까요. 아마존을 얘로 들어보겠습니다.

“acme eye cream”이란 상품을 판매하고 있다고 가정을 해볼게요. 구글이던 네이버던 검색엔진에서 사람들이 해당 키워드로 검색을 하면 페이지당 10~20개씩 결과가 나옵니다.

이때 일반적으로 검색결과는 온라인 부동산 1개당 1개의 결과로 처리가 됩니다.

따라서, 제가 관리하는 온라인 부동산 결과는 키워드 당 1번 이상 결과값으로 나오기 힘들게 됩니다. 아래처럼요.

일반적 검색결과

하지만, 위에서 보이는 하나의 온라인 부동산(아마존 리스팅)을 여러개로 나뉘어서 나타나도록 하면 어떨까요? 아래처럼요.

온라인 부동산 효과

과거에 유튜브로 이런 결과를 만들어 낼 수 있다는 이야기를 한번 드린 적이 있는데요.

아쉽게도 묻혔죠…;;;

아무튼 유튜브가 아니더라도 이런 결과를 만들어 내는 것은 어렵지 않습니다. 하나의 온라인 부동산에서 여러 곳으로 다양하게 퍼지는 것만 해내면 됩니다. 이렇게요.

온라인 부동산

각각의 사이트들은 인스타그램처럼 구글 또는 다른 검색엔진의 입장에서 매우 큰 사이트이므로 검색결과에서 상위 노출이 될 개연성이 높습니다.

기존의 아마존 상품 리스팅 하나만 검색결과에서 노출되는 것과 1~9위까지의 모든 결과값이 저의 온라인 부동산일 경우 어떤 경우에 매출이 더 높이 나올까요?

인스타그램에 날개를 달아보자

향후에 인스타그램과 관련되어 말씀드릴 내용들은 모두 인스타그램 자체만으로 어떻게 마케팅을 일구어 갈지에 대한 내용입니다. 한달에 1백만명이 넘는 고객들에게 노출이 쉽게 되는 사이트는 여태껏 본적이 없습니다. 그 자체만으로도 대단한데요.

그 하나에만 집중을 할 경우 그 방법을 아는 사람들과 경쟁을 해야하는 틀에 갖히기 십상입니다.

그들보다 한단계 더 나아갈 수 있는 부분을 (그리고 인스타그램에 굳이 관심이 없는 분들께 어떤 방법을 사용하더라도 더 효과를 낼 수 있는 부분을) 말씀드리고 싶었습니다.

인스타그램에 날개를 단다는 건 인스타그램을 시작으로 해서 다양한 “큰 사이트”를 활용하여 자동으로 10~20개 사이의 온라인 부동산을 만들어내는 것을 이야기 합니다.

위의 다이어그램에서 보시듯 한곳에 컨텐츠를 올리면 자동으로 다른 곳에 연동이 되어 같이 업로드가 되고 이 모든 컨텐츠는 구글에서 서로 다른 컨텐츠로 파악되어 해당 키워드에 대한 검색결과 1~10위까지 결과를 다 나의 온라인 부동산으로 도배하는 것입니다.

결국 이렇게 온라인 상에 부동산을 더 많이 만들어서 제 사이트, 상품, 컨텐츠가 잠재고객에게 발견될 가능성을 높이는 방법이라고 생각하시면 됩니다.

마치며

안그래도 아마존이라는 주제에서 벗어나서 인스타그램으로 넘어갔는데 또 다시 온라인 부동산 개념으로 넘어갔습니다.

얼핏 일관성이 없어보이기는 하지만 인스타그램에 굳이 관심이 없는 분들도 아마존 또는 기타 온라인 판매를 위해 활용하실 수 있는 내용을 하나라도 넣고 인스타그램으로 들어가려고 합니다.

많은 양해 부탁드립니다. 감사합니다.

인스타그램과 온라인마케팅

온라인에서 업을 하는 사람들은 누구나 한번쯤 들어봤을 말 중에 “1000 True Fans“라는 개념이 있습니다. Kevin Kelly라는 분이 동명 책에서 주장한 것인데요. 짧은 에세이 형태여서 한국에서는 발간 됐는지 잘 모르겠습니다. 그 외에는 팀 페리스라는 작가의 “타이탄의 도구들(Tools of Titans)”이라는 책에서 다시한번 조명된 적이 있습니다. 그 핵심은 다음과 같습니다.

진정한 1000명의 팬

To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans.

굳이 온라인에 국한된 개념으로 작성한 것은 아니지만 “먹고 살려면” 수만이 아닌 “진정한 팬 1000명“만 있으면 된다는 이야기인데요.

왜 이 말씀을 굳이 이렇게 길게 쓰냐면 작금의 온라인 마케팅 방식이 딱 이렇게 변화하고 있기 때문입니다. 여러 마케팅 매체에서도 그렇게 이야기 하고 있지만 실제로 체감하는 것도 이제는 온라인 광고보다 “인플루언서“라는 현상/사람들을 더 많이 활용하는 것을 볼 수 있습니다.

인플루언서하면 생각나는 것은? 바로 인스타그램이죠. 그래서 오늘은 인스타그램과 온라인 마케팅에 대해서 이야기해보려고 합니다.

인스타그램

저는 SNS를 정~~~~~~~~~~~~~~~~말 싫어하기 때문에 인스타그램에 대해서 마케팅 관점으로만 접근해봤고 개인 계정은 없습니다. 그리고 많은 분들이 저보다 훨씬 잘 알고 계시기 때문에 강의보다는 온라인 판매자로써 그리고 마케터로써 인스타를 활용하는 방안과 방향에 좀 더 집중해볼까 합니다.

인스타그램
인스타그램

어쨌든 온라인에서 팔로워(=팬)을 늘리는 것이 제일 쉬운 플랫폼이 인스타그램 이니까요. 얼마나 빨리 성장하는지 한번 확인을 해봐야겠습니다.

팔로워 모으기가 쉬운 인스타그램 주제

인스타그램에서 팔로워들이 많이 모이는 계정들을 보면 하나의 명확한 주제들을 가지고 있는 것이 보입니다.

그리고 팔로워를 모으는 것이 조금 수월한 주제들은 음식, 뷰티, 코메디, 바이럴 등입니다.

어차피 모을거 어렵게 하기보다는 쉽게 가자해서 각각 주제별로 계정을 만들고 팔로워를 늘려봤습니다.

음식 인스타그램 계정

음식 인스타 계정

25일간 관리를 해본 결과 팔로워수는 101명에서 459명으로 총 358명 증가했습니다. (일평균 14.3명 증가)

뷰티 인스타그램 계정

뷰티 인스타 계정

해당 계정도 25일간 키워본 결과 2745명에서 3360명으로 615명 증가했습니다 (일평균 24.6명 증가)

코메디 인스타그램 계정

코메디 인스타 계정

해당 계정은 15일간 관리한 결과 501명에서 825명으로 324명 증가했습니다. (일평균 21.6명 증가)

뷰티-다이어트 인스타그램 계정

뷰티가 잘 클거 같은데 잘 안되서 뷰티 + 다이어트 계정으로 다시 한번 시도해봤습니다.

뷰티-다이어트 인스타 계정

해당 계정은 16일 정도 키워본 결과 515명에서 1556명으로 1041명 늘었습니다. (일평균 65명 증가)

정리

위 증가 내용을 정리하면 일평균 14.3명에서 65명까지 팔로워 수가 늘고 있습니다. 하루 중 가장 많이 팔로워 수가 늘어난 것은 뷰티-다이어트 계정에서 156명입니다.

하지만 증가율을 보면 아래와 같은 사실을 알 수 있습니다.

팔로워 증가율

마지막에 가서 증가율이 점점 줄어들고 있기는 하지만 음식 계정에서는 18.63%의 증가율을 기록한적이 있고 현재 가장 높은 증가수를 보이는 뷰티-다이어트 계정은 아직 11.14%가 가장 높은 증가율입니다.

인스타그램 마케팅에 대한 기대

짧은 기간 테스트 였지만 하루 150명이 넘는 팔로워가 생긴걸 보니 확실히 인스타그램은 팔로워를 늘리는데 가장 쉬운 플랫폼이 맞다는 생각이 듭니다.

저보다 훨씬 높은 증가세를 보이는 분들도 많지만 (유튜브에 보니까 5일 간 500명 팔로워 모으신 분도 계시더라고요.) 아직 시작일 뿐이니 곧 저도 좋은 결과 내보겠습니다.

현재 뷰티-다이어트 계정이 음식 계정의 18.63%를 달성하게 되면 하루 200~300명이 늘어나게 되는데요. 이정도 기세면 한달에 6000~9000명 증가하는 것이 되니 제 생각에 그 정도면 초보자가 키우는 계정치고는 괜찮지 않나 싶습니다.

아무튼 제가 인스타그램 마케팅에 거는 기대는 사실 팔로워 숫자가 아닙니다. 인스타의 강점은 (아직 테스트 중이지만) 바로 바이럴리티에 있습니다.

인스타그램과 바이럴리티

인스타그램 마케팅 바이럴리티

위 사진은 제가 관리해본 마지막 계정인데요. 이 계정만 통계 수치를 얻기 위해서 비즈니스로 전환했습니다. 해당 계정의 인사이트 수치를 2018년 9월 27일 12시 59분 기준으로 스크린 캡쳐한 것입니다.

위 내용 중 도달과 노출을 봐주셨으면 합니다. 각각의 의미는 인스타그램에서 다음과 같이 정의하고 있습니다.

도달 : 게시물을 본 고유 계정 수입니다.

노출 : 모든 게시물이 조회된 총 횟수입니다.

한마디로 도달은 클릭해서 본 사람들 숫자(UV)이고 노출은 여러사람에게 보여진 숫자(impression)이라고 볼 수 있는데요.

위의 수치는 9월 20일부터 26일 7일간의 노출과 도달 숫자입니다. 제가 아무리 온라인 마케팅을 잘 해도 2주만에 블로그에 9만명의 조회수를 올리는 것은 불가능합니다. (그게 가능한 분들도 2주만에 하는 분들을 본적은 없습니다;;;)

또 한가지는 노출입니다. 13만명이 제 게시물을 봤다는 게 믿어지지가 않습니다.

그리고 도달/노출 비율이 여기서는 클릭율이 될텐데요. 66.5%가 되더라고요. 첨 보는 수치입니다.

과거 페이스북이 그랬듯 인스타그램에서는 친구가 라이크한 게시물을 내가 보고 또 친구가 보고 하는 바이럴 효과가 아직 건재한 것으로 보입니다.

온라인에서 판매를 하는 우리들에게는 정말 좋은 소식이 아닐 수 없습니다.

인스타그램 마케팅 (?)

글이 조금 길어졌는데요. 결국 이 모든 게 쇼핑몰을 운영하시거나 아마존에서 상품을 파는 분들께 어떤 효용이 있는지…가 더 중요할텐데요.

먼저 인스타 광고를 운영하는 것은 지양하시라고 말씀드리고 싶습니다. 위에서 보신 것처럼 인스타그램 알고리즘에 편승할 경우 일반 광고보다 더 많은 노출과 도달을 경험하실 수 있습니다.

제가 추천드리는 방식은 예를 들어 PL을 하는 경우, 론칭에 필요한 마케팅 노력에 인스타 계정을 추가하는 것입니다.

아마존에서 론칭을 하던 페이스북이나 구글에서 하던 일주일간 13만명에게 노출되는 것은 의외로 쉽지 않습니다. 비용도 꽤 많이들고요. 하지만, 인스타그램에서는 거의 무료로 진행할 수 있습니다.

그리고 실제로 상품이나 서비스를 판매하지 않더라도 인스타그램에서 많은 노출을 하는 것은 브랜드 인지도 측면에서 매우 큰 도움이 된다고 생각됩니다.

쇼핑몰 또는 신규 브랜드가 가장 힘들어 하는 것이 브랜드를 사람들에게 알리는 것인데 이부분에서 인스타그램은 타의 추종을 불허할 정도의 효용을 보이고 있습니다.

마치며

PL 론칭을 컨설팅 하기 위해서 새로운 마케팅 채널을 찾던 와중에 인스타그램을 사용하게 되었는데요.

생각보다 굉장히 효과가 좋을 것 같다는 느낌이 듭니다. 향후 진행되는 부분은 계속해서 업데이트를 해보도록 하겠습니다.

좋은 한주 되세요~

유튜브를 활용한 글로벌셀러 판매 증대 방법

온라인 셀러들이 항상 힘들어하는 것이 몇가지 있죠? 가장 대표적으로 트래픽, 홍보, 판매 같은 것들일텐데요. 그 중에서 트래픽이 제일 문제이지 않을까 싶습니다. 트래픽을 위해서 홍보도 하고 트래픽이 판매와 직결되는 수치이므로 트래픽만 잘 해결하면 사실 다른 부분들의 문제도 어느정도 해소가 되는 셈이죠.

[동영상이 편한 분들은 아래 플레이 버튼을 클릭해주세요]

안녕하세요. 프런티어에듀입니다. 오늘은 유튜브를 활용한 글로벌셀러 판매 증대 방법에 대해서 이야기 해보려고 합니다. 제목을 이렇게 지었을 뿐이지 사실은 온라인에서 판매하시는 분들 누구에게나 유용할 수 있다고 생각합니다. 또한, 적응되면 트래픽의 누적효과를 보는 것도 가능합니다.

아래는 제 유튜브 채널의 조회수 내용인데요.

유튜브 조회수

영상을 업로드한 5월 중순 시점과 고급강의 광고를 한 6월 초 시점의 조회수가 비슷하다는 것을 알 수 있습니다.  또한, 고급강의 이후 동영상을 꾸준히 업로드 한 결과 이전 트래픽에 계속 누적되어 조회수가 올라가고 있는 것을 보실 수 있습니다.

사실 제 유튜브 채널을 정말 작은 채널인데요. 그래도 유튜브에서 12천번이 조금 넘는 조회를 달성했다는 것이 참 놀랍습니다. 하지만, 제가 유튜브가 아니라 아마존 리스팅에 이 12천번의 조회수를 전달했다면 어떨까요?

이 글은 이런 의문에서 시작합니다.

왜 하필 유튜브를?

유튜브는 국내에서 3번째로 트래픽량이 많은 사이트 일 뿐만 아니라,

출처 : similarweb

미국에서도 3위인 매우 큰 사이트입니다.

출처 : similarweb

뿐만 아니라 월간 액티브 유저 수는 10억명을 넘고 매일 50억개의 영상이 조회되는 곳입니다.

유튜브는 2006년 구글에 인수된 이후에 성장을 거듭했는데요. 영상 공유 플랫폼으로써의 역할 뿐만 아니라 검색엔진으로써도 빙, 야후 등을 제치고 업계 2위를 달리고 있습니다.

또한, 특정 검색에 대해서는 구글 검색의 1페이지에 유튜브 영상들이 랭킹되고 있어 점차 유튜브에서 검색 1위를 하는 것이 구글에서 검색 1위를 하는 것보다 더 중요해질 전망입니다.

글로벌셀러의 트래픽 문제

글 초입에서도 말씀드렸듯이 많은 글로벌셀러들이 시장에 진입한 후 홍보와 트래픽에 대해 생각하게 됩니다. 사실 트래픽이 없으면 판매나 홍보가 어려움에도 불구하고 아마존이나 이베이와 같은 곳에 리스팅을 한 것만으로도 자연스럽게 판매가 될 것이라고 오해하시는 것 같습니다.

그런 연유로 해서 제가 아마존에서 PPC로 광고하는 방법은 이미 무료로 공유를 드린 바 있는데요. 이 방법도 이제는 계속 포화상태가 되어 가는 것 같습니다. 포화상태가 되면 광고 단가가 올라가고 단가가 올라가면 마진은 줄어들죠.

하지만, 광고를 하지 않으면 고객들 앞에 상품을 보여줄 수 있는 기회조차 얻지 못하게되니까 결국에는 PPC를 시작하는 수 밖에는 없는데요. 기존의 페이스북 마케팅 글에서 언급한 바 있듯이 아마존 (나아가서는 이베이와 같은 오픈마켓 포함)은 referral traffic을 매우 좋아합니다. 자신들의 비용이나 노력없이 외부에서 트래픽이 들어와 사이트 전체에 도움을 주기 때문인데요.

따라서 일반적인 광고를 통해서 외부에서 트래픽을 끌어오는 것보다 외부 사이트에서 자연적으로 들어오는 트래픽 (organic traffic)을 매우 선호합니다.

또한, 상품 구매 시 고객들은 이미 아마존과 구글에서 5:5 비율로 검색하는 것을 봐서는 구글에 상위노출 되는 것과 아마존에서 상위노출 되는 것을 모두 중요시하지 않을 수 없습니다.

하지만 아직 여기까지 신경을 쓸 겨를이 없는 것이 문제인 것 같습니다. 좋은 상품을 찾아서 계속해서 리스팅을 하고 고객 응대하는데 시간을 쏟다 보면 마케팅이라고 하는 매우 중요한 사업의 분야를 간과하는 경우가 많은데요. 이것이 바로 글로벌셀러의 트래픽 가뭄 문제로 이어지지 않나 싶습니다.

유튜브를 왜 사용해야 하나?

유튜브가 세계 2위의 검색엔진이 됐다는 이유를 배제하고라도 유튜브를 상품 홍보를 위해서 적극적으로 활용해야 하는 이유가 있습니다.

그 전에 먼저, 아마존이나 이베이에서 판매하고 계신 분들은 구글에서 검색하게 되면 아래처럼 구글 결과 값에 아마존 상품 리스팅이 나온 다는 것을 익히 알고 계실텐데요.

구글에서 검색해서 가장 첫 결과값이 또는 첫 페이지의 결과값을 클릭할 확률이 높다는 것도 알고 계실 겁니다.

그리고 구글에서 검색하면 유튜브 영상이 결과값으로 나온다는 말씀도 드린 바 있습니다.  영상이 하나만 나올때가 있고 영상 영역이 통째로 나올때가 있는데요. 어떤 형태로 나오던 구글 검색에 유튜브 영상이 랭킹이 잘 된다는 것만 알고 계시면 되겠습니다.

이 사실을 활용하면 아래와 같은 노출도 가능합니다.

영상을 올린지 58초만에 1페이지 2위로 검색이 됩니다. 영상 탭에서요.

또는 2분만에 검색 결과 페이지 1위로 검색이 되기도 합니다.

첫번째 결과는 상품과 상관이 없지만 두번째 결과는 하나의 상품입니다. 하나의 상품을 판매할 때 구글에서 첫번째 페이지에 첫번째 결과로 검색이 된다는 것은 다분히 트래픽에 지대한 영향을 미칠 가능성이 있습니다.

특히 이런 롱테일키워드 여러개에 대해서 상위 포지션을 확보한다면 좀 더 쉽게 그리고 안정적으로 트래픽을 상품 리스팅 페이지로 보낼 수 있습니다.

문제는 과거에는 하나의 영상을 상위노출 시키려면 오랜 시간이 걸렸는데요. 이제는 위 사진들에서 보시는 것처럼 5분 안에 원하는 키워드에 대해서 상위노출 시키는 것이 가능해졌습니다.

유튜브 트래픽 홍수?

사실 금방 상위노출이 된다고는 하지만 그 키워드가 구글에서 검색이 많이 안되면 의미가 없죠? 대부분 그렇게 생각하실 겁니다. 과연 그럴까요?

롱테일키워드는 확실히 일반 키워드에 비해서 검색량은 적습니다. 아래 그래프에서 보시는 것처럼요.

출처 : seopressor

하지만 롱테일 키워드는 상품을 판매하는 우리들에게 훨씬 더 유의미한 키워드입니다. 그 이유는 “buyer” 키워드일 가능성이 더 높기 때문이죠.

일반적으로 “낚시대”라고 검색하는 사람들의 경우 낚시대에 대한 정보를 얻으려고 하는건지 구매를 하려고 하는 건지 잘 모릅니다. 하지만 “가성비 낚시대”라고 검색하는 사람은 그냥 “낚시대”라고 검색하는 사람보다 구매를 하려는 의도가 더 있겠죠? 그리고 “가성비 바다 낚시대” 또는 “가성비 탄소섬유 낚시대”라고 검색하는 사람들이 구매 의사가 더 높을 겁니다.

일반화할 수는 없지만 대체적으로 롱테일키워드의 검색자는 일반 키워드 검색자보다 위와 같은 이유때문에 전환율이 높습니다.

어렵게 검색량이 많은 키워드에 대해서 상위랭킹을 시켰더니 전환이 안되는 것보다 쉽게 다양한 롱테일키워드에 대해 상위랭킹을 하고 전환율이 높은 것이 더 좋은 방법이 아닐까요?

그리고 글 초입에 말씀드린 것처럼 유튜브의 영상들은 트래픽이 누적되는 효과가 있습니다. 따라서, 하루에 영상 하나를 위처럼 상위랭킹 시키면 한달이면 30개 1년이면 360개의 영상이 트래픽을 모아줄 겁니다.

한달에 100개 영상을 올린다면 일년에 12,000개 영상이, 하루에 100개를 올리는 분들은 일년이면 36,500개의 영상이 여러분의 홍보를 도와줄 겁니다. 해당 영상들에서 하루에 1개의 트래픽만 모여도 한달에 36,500개의 트래픽이 상품페이지로 전달이 되는 건데요.

36,500개의 트래픽이 2%의 전환율을 보인다면 730개의 판매가 일어날 겁니다. 한달에 730개 정도 판매를 하면 나쁘지 않을것 같네요.

그리고 계속 말씀드리지만 영상은 누적효과가 있기 때문에 계속해서 영상을 올릴수록 트래픽을 모으는 영상은 늘어나고 해당 유튜브 채널도 파워가 점차 세지기 때문에 롱테일이 아닌 일반 키워드에도 랭킹되는 경우가 늘어날 겁니다.

한달에 36,500개의 트래픽이면 트래픽의 홍수라고 해도 좋지 않을까요?

마치며

유튜브를 판매에 활용하는 방법에 대해서 알아봤습니다. 일반적으로 유튜브를 활용하는 방법과 조금 다르지만 그 효과면에서는 의심할 바가 없는데요.

향후 글로벌셀러분들의 유튜브를 활용한 판매 방법에 조금 도움이 되었으면 하는 마음에서 이 내용을 무료 강의(웨비나)로 제작했습니다. 보통 무료 강의는 유튜브에 올리지만 유튜브를 활용하는 방법이라 유튜브가 아니라 별도로 제공하고 있습니다.

혹시 관심이 있는 분들께서는 아래 신청버튼을 클릭해주세요.  무료 유튜브를 활용한 이커머스 판매 증대 웨비나를 수강하실 수 있습니다.  많이 신청해주세요~ 감사합니다.

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페이스북 광고 텍스트 제한 20% 룰 알고 계신가요? (부제 : 당신의 페이스북 광고가 시작하지 않는 이유)

페이스북 광고 텍스트 제한 20% 룰 들어보셨나요? 안녕하세요. 프런티어에듀입니다. 페이스북 광고 얼마나 하고 계신가요? 어마어마한 유저베이스를 기반으로 광고 시장에 뛰어들어 잘 활용하는 광고주들에게는 정말 주체못할 만큼의 트래픽을 선사하는데요.

페이스북은 광고를 장려하기도 하지만 SNS라고 하는 고유의 정체성 때문에 광고에 대한 정책을 세세하게 적용하는 것으로 유명한데요. 이 때문에 페이스북 광고 텍스트 오버레이를 전체 광고 부분의 20%로 제한하고 있습니다.

아마 페이스북 광고를 운영해보셨다면 다 한번씩은 경험해보셨을 겁니다. 내 광고는 잘못된게 없는거 같은데 광고 진행이 안되는… 그렇죠? 대부분 이 20% 룰 때문이라고 생각이 됩니다.

문제는 이 20% 룰이 금년에 한번 바뀌었어요. 사실 페이스북의 공지는 “없앤다”였지만 실제로는 “바뀐 것”입니다.

예전 페이스북 20% 룰

어떻게 바뀌었는지 보려면 실제 어땠는지를 알아야겠죠?

예전 20% 룰은 정말 간단했습니다. 페이스북에서 해당 광고 이미지를 25개 격자로 나눈 후 문자가 4칸 이상 차지하면 20%룰 위배로 자동으로 광고가 진행되지 않았는데요. 그러다보니 (저를 포함한)  많은 광고주들이 아래와 같이 광고를 수정하기 시작 했습니다.

페이스북 텍스트 오버레이 20% 제한 위배
출처 : Jon Loomer

위와 같이 25개 격자 중 텍스트 부분이 차지하는 것은 총 6개로 20% 이상이 되어서 텍스트 제한 룰을 위반하게 됩니다.

하지만, 워낙 이미지가 크다 보니 굳이 텍스트가 저기 있지 않아도 되잖아요?

페이스북 광고 텍스트 제한 안위배
출처 : Jon Loomer

그래서 이렇게 텍스트를 격자안으로 넣기만 하면 손쉽게 페이스북의 20% 제한 룰을 해소하는 것이 가능했습니다.

실상 있으나 마나 한 룰이 되어 버린거죠… 그럼 “바뀐” 20% 룰을 한번 알아볼까요?

그전에… 도대체 이게 왜 중요한지….?

페이스북은 SNS 플랫폼입니다. 사실 친구나 관심사를 위해서 로그인하는 거지 우리의 광고를 보려고 로그인하는게 아니거든요.

그러다보니 사람들에게 우리가 제공할 수 있는 정말 좋은 상품들 그리고 서비스들을 보이게 하려면 어쩔 수 없이 광고를 사용하게 됩니다. (물론 컨텐츠를 통해서 사람들을 이끌어 낼 수 있지만 광고처럼 즉각적인 효과는 많이 떨어지죠)

그러다보니 SNS이기 때문에 어쩔 수 없이 광고라고 하더라도 Engagement가 높으면 페이스북에서는 더 많은 사람들에게 보여주려는 노력을 보입니다. 이건 페이스북이 가지고 있는 Mission 때문인 것 같기도 한데요. “더 많은 사람을 연결”시키려는 노력은 최대한 많은 engagement를 보이는 글, 영상, 광고를 더 많은 사람에게 보이려는 것으로 귀결 됩니다.  (여기서 중요한 부분은 페이스북은 광고조차도 사람들이 좋아요, 공유, 댓글을 단다면 좋은 컨텐츠라고 여긴다는 점입니다)

그러다 보니 최대한 스팸성향이 높은 광고들은 차단을 해야 하는데요. 그 노력의 일환으로 텍스트 오버레이 제한을 20%로 두고 있습니다.

여기서 한가지 매우 중요한 점을 짚고 넘어가겠습니다.

과연 광고 내의 텍스트는 중요한가?

당연한 질문이라고 여기시는 분들이 많을텐데요. 40여년 전의 광고분야 연구에서도 사람들은 이미지 > 제목 > 볼드체 > 텍스트 순으로 보는 경향이 있다고 한 이상 이미지 안의 텍스트는 매우 중요한 역할을 한다고 생각이 됩니다.

하지만 이 연구 결과에 따르면 전혀 다른 이야기가 나옵니다.

페이스북 텍스트 오버레이
출처 : sketchdeck

보시는 것처럼 광고 이미지에 텍스트 오버레이가 없는 경우가 CPC가 낮게 나타났습니다.  그 이유는 “사람들이 이미지에 텍스트가 포함된 경우를 더 광고 같다고 생각해서”라고 하는데요. 거기까지는 솔직히 잘 모르겠습니다. 여하튼… 결과가 이렇게 나온 마당에 과연 텍스트 오버레이를 계속 해야할까요?

변경된 페이스북 광고 텍스트 제한 룰

페이스북 광고 텍스트 제한 룰은 없어진 게 아니라 바뀐거라고 말씀을 드렸는데요. 솔직히 말씀드리면 바뀌지도 않았습니다. 단순히 텍스트 수준에 따라서 노출 제한을 두는 것이 유일한 변경사항으로 보이는데요.

이를 위해서 페이스북은 Image Text Check라는 툴을 내놓았습니다.

이미지-텍스트-체크

이 툴에 광고용 이미지를 업로드 하면 아래와 같은 메시지를 줍니다.

이미지-텍스트-체크-결과

결국 엄청 많이 텍스트를 넣어야 광고가 실행되지 않는다는 이야기인데요. 오히려 예전보다 더 안좋아진 것 같기도 하지만… 정책이니 받아들여야죠.

하지만 다행인 점은 아래 내용은 광고 이미지 안에 텍스트로 들어간다고 하더라도 텍스트로 인정하지 않아준다는 점입니다.

– 인포그래픽 류
– 서적 또는 앨범 커버
– 상품 이미지 내의 텍스트
– 영화, 축제, 스포트 경기, 쇼 등의 포스터 내의 텍스트
– 법적고지사항
– 앱 스크린샷
– 만화
– 텍스트로 제작된 사업 이미지 등

하지만 반대로 숫자, 텍스트로 제작된 사업 로고, 워터마크 등은 텍스트로 인정한다고 하니 꼭 확인하셔야 겠습니다.

마치며..

결국 페이스북 광고 텍스트 제한 룰이 도움을 주기보다 오히려 혼란을 야기하다보니 알고리즘에 의해서 텍스트 부분의 정도에 따라 페이스북 사용자에게 보여주는 범위를 조정한다는 것인데요.

위 연구 결과는 사실 전문적인 연구 기관에 의해서 파악된 것이 아니라 일반 회사에서 찾아낸 것인 만큼 전적으로 믿기 보다 광고를 진행하면서 텍스트가 없는 이미지와 텍스트를 포함하는 이미지를 A/B 테스트 하는 것이 더 나은 방법이 아닐까 싶습니다.

향후 페이스북 광고 노력에 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.

한국 아마존 셀러를 위한 페이스북 마케팅

아마존 강의도 하고 페이스북 강의도 하지만 한국 아마존 셀러 분들을 위한 페이스북 마케팅 강의는 아직 한적이 없는 것 같습니다. 종합반과 고급강의에서 개별적으로는 몇번 했었지만요.

한국 아마존 셀러 뿐만 아니라 글로벌셀러 라면 꼭 알아야 하는 마케팅 분야가 있습니다. 가장 쉽게 접하는 키워드 광고 (CPC, CPA, CPS 등)와 SNS 광고 (페이스북, 인스타, 핀터레스트, 트위터, 레딧 등) 그리고 유튜브 광고 등이 있고요. 조금 더 장기적인 노력을 요하는 SEO가 있습니다. 많은 분들이 SEO 하면 단순히 검색엔진 상위노출을 위한 On-page에 집중하기 쉽지만, Off-page도 매우 중요합니다.

하지만 그 중에서 그나마 한국 아마존 셀러들도 많이 알고 있는 페이스북을 통한 마케팅에 대해서 이야기 해보려고 합니다.

영상버전 먼저 갑니다~

왜 페이스북 마케팅인가?

사실 큰 이유는 없습니다. 아무래도 한국에서도 많이 사용되는 SNS 사이트 인데다가 구글과 견줄 수 있는 유저베이스 그리고 월등한 AI를 통해서 대충 광고를 세팅해도 결과가 잘나오는 플랫폼이기 때문에 광고를 잘 사용하지 않는 분들도 쉽게 다가설 수 있지 않을까  해서 골라 봤습니다.

아마존 닷컴에서도 그렇고 아마존 코리아 에서도 그렇고 사실 광고는 아마존 내에서 하는 것이면 충분하다는 입장입니다. 아마존 코리아 주최의 세미나 또는 강의를 들으신 분들이면 아마 아마존 PPC 광고에 대해서 많이 이야기 하는 것을 보셨을 것입니다.

제가 처음에 PL을 시작할 때는 분명히 PPC 광고만으로 차고 넘치는 결과를 얻었지만 현재는 셀러도 많아지고 아마존 고객들도 광고에 많이 노출되고 있어 효과성 측면에서 예전 같지는 않다는 것을 많이 느낍니다.

또 하나는, 아마존 자체 내에서도 외부 referral traffic에 대한 평가를 매우 높이하고 있다는 점입니다. 예를 들어 아마존 고객들이 다수 특정 상품으로 검색해서 들어오는 것과 페이스북 같은 외부 사이트에서 링크를 클릭해서 들어오는 것에 트래픽 효율을 차등을 두고 있는 것으로 보입니다.  [이 부분은 제가 별도의 테스트를 운영하여 확인한 극히 개인적인 결과치이기는 하나 유의미한 차이가 보이고 있는 것을 확인 했습니다]

따라서 같은 트래픽을 보내더라도 이미 아마존에 들어와 있는 트래픽외부에서 셀러에 의해서 끌려 들어온 트래픽 중 후자에 대한 선호도가 높습니다.

한국 아마존 셀러를 위한 페이스북 활용법

아마존 코리아 셀러들 뿐만 아니라 온라인에서 판매하는 셀러들이 페이스북을 활용할 수 있는 방법은 매우 많지만 한국 아마존 셀러들이 손쉽게 사용할 수 있고 효과가 좋은 방법은 다음과 같습니다.

론칭용 쿠폰 배포

아마존에서 판매를 하고 있는 셀러라면 아마존에서 특정 키워드에 대해서 1페이지에 노출 되는 것이 얼마나 중요한지 체감하고 계실 겁니다. 모든 온라인 검색결과가 그렇듯이 1페이지가 클릭의 90% 이상을 가지고 가기 때문에 2페이지 1번으로 노출 되는 것과 1페이지 마지막으로 노출되는 것은 트래픽 그리고 당연히 판매량에 큰 영향을 미칩니다.

그래서 결국 아마존에서 상위노출을 고민할수 밖에 없는데요. 일반적으로는 론칭이라고 하는 방법을 사용합니다. 가장 쉽게는 론칭 서비스를 제공하는 업체를 통해서 운영하는 방법이 있지만 가격이 비싸고 효과를 미리 예측할 수 없다는 단점이 있죠.

그래서 자체적으로 론칭을 하는 경우가 가끔 있는데요. 아무래도 구매자를 찾는 것이 어려워서 실패하는 경우가 많습니다. 이때, 페이스북을 사용하실 수 있습니다.

페이스북 광고를 설정하다 보면 아래와 같은 부분이 있는데요.

붉은색 네모 표시된 부분을 우측으로 토글하면 쿠폰 배포 기능을 사용할 수 있습니다.

아시겠지만 아마존 셀러 분들 중에서 프로페셔널로 가입한 분들은 Promotion에서 쿠폰을 제작하실 수 있는데요. RA/PL 판매에 상관 없이 사용하실 수 있습니다.

쿠폰을 제작 하신 후 아래 CSV로 업로드를 하시면 됩니다.

고유 코드를 선택하시면 페이스북의 CSV 템플릿에 아마존 쿠폰 코드를 붙여넣기 하실 수 있습니다.

그리고 평소처럼 광고를 돌리시면 페이스북 유저가 해당 광고를 보고 클릭을 할 때마다 자동적으로 페이스북에서 셀러의 쿠폰을 페북 유저에게 전달하게 됩니다.

이 방법은 아마존 셀러뿐만 아니라 쇼피파이(Shopify), 우커머스(Woocommerce), 마젠토(Magento)를 활용한 자체 쇼핑몰을 운영하거나 쿠폰 기능을 가지고 있는 쇼핑몰을 운영하고 계시다면 누구나 사용이 가능합니다.

현재 페이스북 강의에서는 제공되고 있지 않지만 페이스북 강의 2.0에서는 위 방법을 자세히 알려드릴 수 있는 강의를 별도로 준비하고 있습니다. 관심이 있는 분들은 강의를 미리 신청해주세요.

추가 팁

이전 글에서 이미 Sales Funnel과 그 중요성에 대해서 말씀 드린 바 있는데요. 결국 광고를 통해서 클릭을 해야 쿠폰을 받을 수 있으므로 해당 고객의 이메일주소 (또는 챗봇을 통한 연락방식)을 수령하는 것이 향후 마케팅에도 도움이 됩니다.

따라서, 쿠폰을 페이스북 광고단에서 배포해도 좋지만 먼저 랜딩페이지 또는 챗봇 대화를 통해서 연락처를 받고 해당 연락처 또는 메신저를 통해서 쿠폰을 배포하는 것이 더 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Referral Traffic을 통한 랭킹 순위 상승 시키기

1페이지까지 멀리 남은 분들은 론칭 같은 방법을 활용하시면 좋지만 2페이지 최상단이나 1페이지 하단에 머무르고 계시는 분들은 사실 론칭보단 단순히 일정한 트래픽만 발생한다면 좀 더 상위로 올라가는 것이 가능합니다.

아마존이 좋아하는 Referral Traffic이라면 더 좋겠죠? 이런 트래픽을 사용하는 것도 2가지 방법이 있습니다.

방법 1 : 예전 방법

예전에는 무식하게 그냥 트래픽을 내 상품으로 보냈습니다. 광고를 하던 페북 페이지나 다른 SNS에서 보내건 내 상품 페이지로 보냈었는데요. 가장 쉽고 단순한 방법입니다.

하지만, 이 방법은 Bounce Rate에 대한 고려를 전혀 하지 않고 있습니다. 아마존은 특정 상품 페이지에 사람들이 아무리 많이 간다고 한들 모두 동일한 트래픽으로 생각하지 않습니다. 해당 페이지에서 글을 읽거나, 구매를 하는 행위가 없이 바로 이탈해 버린다면 오히려 감점을 줍니다.

그러다 보니 단순 무식하게 트래픽을 해당 페이지로 보내게 되면 오히려 손해를 보는 경우가 많습니다.

다른 문제는 이렇게 트래픽을 보낼 경우 RA셀러 중 바이박스를 점유하지 못한 셀러는 손해를 볼 수 있습니다.

한국 아마존 셀러 트래픽

보시는 것처럼 23명이 동일한 상품을 판매하고 있는데 ST로 시작하는 셀러가 모든 혜택(판매)를 받을 수 있죠.

마지막으로 아마존에서 검색해서 해당 페이지에 들어갈 경우는 아래와 같은 링크가 생성이 되지만

한국-아마존-셀러-페북-광고

일반 적인 링크로 들어가면 아래처럼 나옵니다.

한국-아마존-셀러-페북-광고

위 사진의 붉은색 박스의 “keywords”라고 되어 있는 부분이 아마존에서 이 상품을 검색하기 위해 고객들이 사용한 키워드이고 이 키워드에 대한 검색과 클릭이 많아질 수록 해당 상품이 특정 키워드에 대한 순위가 올라가게 됩니다.

어렵게 (그리고 비싸게) 외부 트래픽을 끌어왔는데 순위에 아무 영향을 미치지 못하거나 다른 사람 좋은 일만 하면 아쉬우니까 다른 방법을 사용하시는게 좋겠죠?

방법 2 : 개선된 방법

이 방법은 아마존 고급강의 2.0에서 알려드리는 방법입니다.

사진이 잘 보이실지 모르겠지만 1번 방법과 동일한 상품입니다.

맨 위에 붉은색 네모칸에 “keywords”가 보이시죠?

두번째로 바이박스가 바뀌었습니다. 바이박스는 순환이 가능해서 그럴수도 있다고요? 맨아래 네모를 보시면 아까 다른 셀러 23명으로 가는 링크가 없죠?

이 셀러는 바이박스를 점유하고 있지 않지만 특정 키워드 순위 상승을 이끌 수 있는 클릭을 이끌어 내고 다른 셀러가 나타나지 않도록 만들어진 리스팅을 임의로 만들어 냈다고 보시면 됩니다.

순위 상승, 바이박스 점유, 그리고 Bounce Rate 저감까지… 일타삼피가 될 수 있는 방법입니다.

당연하지만 저는 개선된 방법 2를 활용하시는 것을 추천 드립니다.

마치며

한국 아마존 셀러 또는 타 플랫폼의 온라인 셀러들이 어떻게 페이스북을 사용해서 판매량과 노출을 늘일수 있는지 한번 봤습니다.

생각보다 간단하죠?

먼저 일반적인 방법보다 좀 더 효과 있는 쿠폰 배포 그리고 챗봇을 같이 활용하는 방법을 알아봤고요.

그리고 아마존 셀러분들이 광고를 그냥하는 것이 아니라 키워드에 대한 순위상승, 바이박스 독점 점유 그리고 Bounce Rate(이탈율) 감소 하는 방법을 알아봤습니다.

위 내용을 조금만 연구해서 각자 쇼핑몰에서 운영을 하시면 조금 더 나은 결과를 얻을 수 있지 않을까 생각됩니다.

혹시 위 페이스북 광고 방법이나 아마존 광고 방법에 대해서 더 자세한 강의를 원하는 분들이 있으시면 페이스북 2.0 또는 아마존 고급강의 2.0을 신청해주세요.

감사합니다~