인스타그램 팔로워 늘리기 전략 실전

인스타그램 팔로워 늘리기 전략 실전 시간입니다. 이전에 인스타그램 대행사들만 아는 비법전략을 자세히 설명드렸는데요.

이제는 그 정보를 가지고 실제로 적용하는 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

바로 시작하시죠~!

팔로워 늘리기 전략 Recap

기존에 말씀드린 것과 같이 대행사는 별도의 “부계정”을 운영하면서 잠재고객을 모으고 부계정에 있는 모계정의 컨텐츠를 통해서 팔로워를 모계정으로 몰아준 다고 말씀드렸습니다.

부계정에 게시된 모계정 컨텐츠 예시는 아래와 같습니다.

이 컨텐츠를 보고 모계정으로  온 고객들은 모계정을 팔로우 합니다.

모계정 주인(인플루언서)는 그 팔로워 들을 기반으로 홍보나 정보 공유를 하게 됩니다.

여기까지는 일반적인 “인플루언서”들과 대행사들이 활용하는 전략이 맞습니다.

하지만 아직 인플루언서가 아닌 우리가 해야 할 일은 무엇일까요?

우리의 전략

가장 먼저 해야 하는 것은 인플루언서가 되는 것입니다.

과거에는 10K만 되어도 인플루언서라고 생각이 됐지만 요즘은 최소 50K는 있어야된다고 하더라고요.

결국 팔로워를 늘리는 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

팔로워 늘리기 전략

위에서 설명드린 것과 동일한 방법으로 진행하게 됩니다.

부계정을 만들고 –> 부계정이 잠재 고객들을 Engage해서 –> 컨텐츠를 보고 모계정에 와서 팔로우 또는 Engage하도록 유도하는 방법을 사용하게 됩니다.

부계정 만들기

일전에 말씀드린 바 있지만, 인스타그램은 하나의 휴대폰에 5개까지 계정을 “운영”할 수 있도록 하고 있습니다.

부계정을 여러개 만드는 것은 문제가 되지 않으나 나중에 말씀드릴 툴이 없다면 휴대폰이 여러대 필요하다는 점을 미리 인지하셔야 합니다.

추가로 휴대폰 하나로 “운영”할 수 있는 계정은 5개까지라도 하루에 가능한 Phone Verification(SMS문자 본인 인증)은 동일한 번호에 하루 3개가 한도입니다.

부계정을 운영하면서 향후 말씀드릴 주의 사항을 따르지 않으면 매일 본인인증을 해야하는 안타까운 상황이 발생할수도 있으니 꼭 기억하시기 바랍니다.

부계정은 이메일로 만드시는 것이 좋습니다. 네이버, 다음, 지메일 등 최대한 다양한 이메일을 통해서 만드시고 꼭 기억해 두세요.

가끔 SMS 인증이 아니라 이메일 인증이 필요한 상황이 발생할 수 있습니다.

부계정 세팅

보통 계정을 만들면 Bio를 만들게 되는데요. 여기에 어떤 내용을 넣는지가 중요합니다.

형식은 자유롭게 하셔도 되지만, 가장 기본적으로 아래와 같은 형식을 띄는 것이 가장 효율적입니다.

  • 계정명
  • 계정설명
  • FOLLOW @계정명

보통 계정명으로는 모계정 이름 +  Fan 또는 숫자를 많이 사용합니다.

모계정이 @charley일 경우 @charley_fan 또는 @charley_7890 이런식으로요.

계정 설명은 모계정의 appreciation page 또는 fan page라고 많이들 하지만 별도로 간단한 설명을 곁들이는 경우도 있습니다.

“FOLLOW @모계정”으로 과거에는 많이 했는데요. 너무 노골적일 경우 오히려 효과가 떨어지는 것을 확인했습니다.

차라리 “FOLLOW @현재계정”을 하시는 것이 더 효율적입니다.

그 외에도 bio안에 다양한 링크를 남기는 것을 볼 수 있는데요. 클릭율이 많이 떨어지고 가독성도 좋지 않아 웬만하면 안하시는 것이 더 좋습니다.

부계정 운영

가장 중요한 부계정의 운영방법인데요.

먼저 컨텐츠입니다. 컨텐츠는 모계정의 가장 좋은 컨텐츠를 repost하시는 것이 좋습니다.

그리고 모계정을 tag하시면 됩니다. 아래처럼요.

그리고 부계정이 나가서 다른 사람들을 팔로우, 라이크하고 다니면 되는데요.

일전에 말씀드린 것처럼 하루에 팔로우 800번, 라이크 1000번 이내로 하시는 것이 안전합니다.

하지만 5개의 계정을 운영한다고 하면 각각 4000번과 5000번을 해야하는데… 하루 종일 인스타그램을 하지 않으면 달성할 수 없는 숫자입니다..;;

그래서 대부분의 대행사들은 툴을 사용하는데요.

바로 이 툴입니다. 제가 이야기한 대행사들은 대부분 이 툴을 사용하고 있었는데요. 그만큼 검증된 툴이라고 생각하시면 될 것 같습니다.

가격은 생각보다 높지 않은데요. 5개 계정을 운영하신다면 월 2만원 정도입니다.

툴을 사용하는 방법은 가입하시면 친절하게 동영상으로 다 설명이되어 있어서 시작하시는데 무리가 없고 자잘한 질문도 잘 대답해주기 때문에 막힐 때마다 문의하시면 금방 해결해줄겁니다.

마치며

이 방법은 현재 해외 유수의 인스타그램 대행사들이 매일 사용하면서 수백만명의 팔로워를 모으고 있는 전략입니다.

보통 해외 대행사에 요청할 경우 10개 계정 운영에 약 500만원 정도가 드는데요.

한국에서도 알아본 결과 대행사들이 계정 1개당 10~15만원 정도를 청구하는 것으로 파악됐습니다.

위에서 제가 소개해드린 방법으로 세팅을 하고 운영을 한다면 1/10도 안되는 가격으로 동일한 효과를 낼 수 있으실 겁니다.

다만, 이 방법이 언제까지나 먹힐 것이라 생각하시면 안됩니다. 인스타그램을 정책과 알고리즘이 가장 빨리, 자주 바뀌는 플랫폼입니다.

지금 이 방법이 효과가 있을때 먼저 진출해서 최대한의 효과를 누리시기 바랍니다.

인스타그램 인플루언서와 대행사들만 사용하는 대행사 비법

백만명 이상 팔로워를 가진 인플루언서들은 어떻게 그렇게 큰 팔로우 수를 가지고 있을까요? 한달에 수백~수천만원을 받는 대행사들은 어떤 비법을 알고 있을까요?

이런 질문을 한번이라도 해보신 적이 있으세요?

안녕하세요. 저는 찰리라고 합니다. 이전 글과 영상에서 “누구나” 쉽게 할 수 있는 팔로워 늘리기나 “누구나” 쉽게 할 수 있는 좋아요 늘리기 방법을 알려드렸었는데요.

이번 글과 이후 몇개 글들을 통해 “대행사” 또는 “인플루언서”들이 어떻게 팔로워를 늘리는 지, 그들만이 알고 있는 비법이 무엇인지에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

인플루언서란?

요즘들어 인플루언서라는 단어가 굉장히 쉽게 쓰이고 있습니다. 하지만 이번 글에서 말씀드릴 인플루언서는 인스타그램에서 최소 백만명 이상의 팔로워를 가지고 있는 사람들입니다.

예를 들면 아래 같은 사람들이죠.

인플루언서 예시

Alexis Ren (팔로워 수 12백만)

Jordyn Woods (팔로워 수 6백만)

Kat Graham (팔로워 수 4백만)

Sonjdra Deluxe (팔로워 수 1백만)

인플루언서 계정 팔로워 증가 속도

일반적인 것은 아니지만 제가 향후 말씀드릴 방법을 대체로 사용하고 있는 인플루언서들입니다.

이런 방법을 사용하는 계정의 팔로워 증가 속도는 어떨까요?

위 인플루언서 중 한명의 계정 팔로워 수 증가 속도입니다.

다른 인플루언서의 계정 팔로워 수 증가 속도입니다.

모두 같은 속도는 아니지만 일반인들에 비해서 굉장히 빠른 속도인 것은 틀림 없어 보입니다.

대행사 비법, 누구나 실행 가능한지?

방법만 안다면 누구나 실행 가능하다고 생각이 됩니다. 그리고 저는 대행사 비법 을 스텝바이스텝으로 모두 나열해 드릴 예정입니다.

그리고 위에 나열한 인플루언서들이 제가 나열할 방법을 사용한다는 증거도 보여드리도록 하겠습니다.

잘 보시고 따라한다면 하루 수천명까지도 팔로워 증가가 가능한 방법이라고 생각이 됩니다.

기술이 아니라 전략을 사용

우리는 대부분 “기술”을 습득해서 활용을 하고 큰 변화를 기대하는 경우가 많습니다.

하지만 위의 결과처럼 큰 변화는 기술 보다는 전략을 바꿔야 달성 가능합니다.

왜 이런 얘기 다른데서는 안하나?

사실 저도 이 글을 쓰기 전에 다른 유튜브나 인터넷에서 검색을 해봤는데요.

이런 종류의 이야기 보다 그냥 기술, 팁 등만을 알려주는 것을 보았습니다. 혹시 실제 강의에서는 다를 수 있지만 그건 제가 확인을 못해봤네요;

하지만 몇가지 짐작이 가는 부분이 있습니다.

첫째로, 많은 사람들이 대행사 비법 전략이 있는 줄 모르거나 알아도 여러분이 알지 못하길 바라는 것입니다.

이 방법은 인스타 대행사들이 수백만원 (심할 경우 수천만원)을 받고 진행하는 업무이기 때문에 유튜브처럼 파급력이 큰 곳에서 공개적으로 이야기 하지 못할 수 있습니다.

[하지만, 모두다 차근차근 확실히 알려드릴테니 걱정 마세요 ^^]

두번째로 위에서 말씀드린 것처럼 비용이 엄청나다 보니 대행사들이 공개적으로 이야기 하더라도 고객사에게만 이야기하지 일반인들에게 이야기할 기회가 없는 것일 수 있습니다.

대부분의 대행사는 B2C가 아니라 B2B의 영역에서 사업을 영위하는 경우가 많기 때문에 일반인들은 잘 모르는 경우가 많죠.

마지막으로 아직 한국에서는 주류로 사용하지 않을 수 있습니다.

제가 말씀드릴 방법은 해외에서는 이미 대행사들이 많이 사용한다고 알려져 있는 방법이지만 한국에서는 많은 대행사들이 사용을 안하거나 못하고 있을 수도 있다는 생각이 듭니다.

[한국에 몇군데 대행사에서 사용을 하고 서비스를 제공하고 있는 것은 파악했지만 모든 대행사가 다 사용하는지는 모르겠네요. 그럴 경우에는 보통 강사들이 B2C로 강의를 시작하거든요]

다 모르겠고 너는 도대체 왜 이걸 다 이야기하냐?

저는 아마존 강의를 하면서 수강생 분들이 판매할 상품을 찾는 것에 어려움을 느낀다는 이야기를 많이 하는 것을 보았습니다.

 

그래서 도움이 되실 수 있도록 무료 상품 리스트 뉴스레터를 매주 발행하고 있는데요.

의외로 이게 오해를 살 만한 소지가 있었나 봅니다. 얼마전 아래와 같은 질문을 주신 분이 계세요.

이 이후에는 더 이상 제게 말씀을 안하고 계시지만 “왜”라는 부분을 명확히 해야 향후 오해가 없겠다는 생각이 들었습니다.

리서치 Prone

저는 아마존 강사라고 알려져 있(는 것 같)습니다. 그리고 현재 아마존 관련 강의를 전~~~혀 하지 않고 있어도 아마존 강사로 대부분 알고 계십니다.

하지만 사실 저는 강사보다는 리서처(Researcher)에 더 가깝습니다. 좀 더 적성에도 맞고요.

그러다 보니 온라인 스페이스에서 아직 깊게 파해쳐지지 않은 영역이 무엇인가 찾아봤습니다.

그 중 하나가 인스타그램이었고 요즘 온라인 마케팅에서 인스타가 갖고 있는 영향력을 감안하여 이 시리즈를 준비하게 된 것입니다.

그리고 첨언하자면 아마존 강의 때도 그랬지만 인스타도 해외에서 쉽게 구할 수 있는 정보를 한국에서는 구하지 못하는 것에 안타까움도 조금 느낀 것도 사실입니다.

그럼 왜 강의를 안하는지?

강의를 해달라고 하는 요청도 굉장히 많이 들어옵니다. 하지만, 강의는 준비가 매우 어렵습니다.

특히 SNS 쪽은 변화가 굉장히 빠릅니다. 일례로 인스타의 경우 제가 이 글을 준비하는 3주 동안 알고리즘이 3번 정도 변화가 있었고 새로운 기능 릴리스를 4가지 정도 했는데요.

이런 변화를 따라잡으면서 강의를 하기란 그리고 업데이트를 모든 수강생들에게 하기란 쉽지 않습니다.

더군다나, 현재 아마존 판매 관련 강의를 준비하고 있었기 때문에 더욱 인스타 강의를 (아쉽지만) 하지 못하게 되었습니다.

모두 공개해버리면 다 손해 아닌가?

이 부분은 크게 고민했는데요. 혹시 대행사 비법 이라는 것을 다 공개해버리면 현재 대행사에서 이런 업무를 하는 분들이 손해를 보지 않을까라는 고민도 했습니다.

하지만, 짧은 강사 경력에 빗대어 생각을 해보면 사실 돈을 내고 강의를 들어도 실행에 옮기는 분들은 50%가 안됩니다.

그리고 그 중 하나라도 어렵거나 걸림돌이 발생했을 때 끝까지 물고늘어지는 분들이 많지 않습니다.

온라인 판매나 마케팅 강의를 들은 사람 중 실제로 돈을 벌때까지 하는 사람들의 비율이 10%도 안된다는 비공식적 통계도 있으니까요.

그래서 공개를 해도 정보 취득 차원에서 소비하는 분들이 대부분일 것 같다는 생각이 들었고요.

다른 하나는 아무리 방법을 안다고 해도 그리고 제가 모든 비법을 다 오픈한다고 해도 실제 운영하면서 발생하는 실무형 문제들은 강의나 공개된 글로 다 설명하기가 어렵습니다.

아마 그런 부분에서 엣지를 가지고 있는 대행사분들이 크게 걱정을 하지 않으셔도 되지 않을까 싶습니다. 이런게 진짜 대행사 비법 일 수도 있죠.

마치며

쓸데 없는 이야기로 지면을 너무 많이 할애했는데요. 다음 번에는 바로 실전으로 들어가서 무엇을 어떻게 해야하는지에 대해서 자세히 알아보기로 하겠습니다.

지루한 글 읽어주셔서 대단히 감사합니다.

인스타그램 인플루언서 되기 : 인스타그램 대행사가 있다고요?

누구나 할 수 있는 팔로워 늘리기좋아요 늘리기에서 갑자기 인스타그램 인플루언서 되기로 훌쩍 올라간 느낌이네요;

지난번 소개 글에서 2,338명의 팔로워가 25일 정도 기간에 모였는데요. 그 후 8일만에 2,156명이 추가로 모였습니다.

처음에는 25일 걸린 일이 8일만에 비슷한 수준으로 달성이 된 거죠.

하지만, 오늘 10월 29일 같은 계정들로 모은 제 팔로워 수는 총 13,442명입니다. 한달만에 6배가 증가한 셈인데요.

“누구나 할 수 있는” 방법들만을 가지고도 이렇게 팔로워가 늘어날 수 있다는 것이 증명된 셈입니다.

기존 글에서는 1~5천명 정도 늘어날 수 있다….라고 했는데 생각보다 더 늘어나는 것 같습니다;;

참고로 오늘 글 이후에 다음번에는 누구나 할 수 있는 방법이 아닌 “인스타그램 대행사”들만 아는 방법을 공개하려고 합니다. 효과가 훨씬 더 좋겠죠?

인스타그램 인플루언서 대행사란?

타이로페즈(@tailopez), 니콜라스콜즈(@nicolascole77), 케이시마틴(@nicolascole77) 같은 인스타그램 스타들이 자기 컨텐츠와 힘만으로 그런 인플루언서가 되었다고 생각하는 분들이 많은데요.

물론 남다른 컨텐츠와 크리에이티브 함, 팬들과의 소통 능력 등으로 그렇게 많은 팔로워를 모을 수 있었다는 것을 부정할 수는 없지만 그것만으로 그렇게 폭발적인 팔로워를 모으지는 않았습니다.

인스타그램 대행사들은 이런 마케터/인플루언서들이 더 빨리, 더 많이 팔로워를 모으고 유지할 수 있도록 돕는 곳을 말합니다.

많은 유명인사나 영화배우, 가수 등이 활용하고 있습니다. 왜 이런 서비스가 존재하냐고요?

올라가면 내려가는 법

가장 큰 이유는 팔로워와 노출 범위 입니다. 팔로워는 해당 유명인사의 인지도와 인기를 대변하는 가장 대표적인 수치인데요. 늘어나기만 하지 않습니다.

인스타그램 인플루언서
출처 : MBC 라디오스타

팔로워가 많아질수록 줄어드는 팔로워도 많아집니다.

우리나라 상황이 어떤지 보려고 주시하고 있는 인플루언서 분의 계정입니다.

처음에 주시하기 시작한 시점에는 팔로워가 90,400명이었는데 2주 동안 648명이 감소했습니다.

9만명이 넘는 계정이면 인플루언서로 불릴만 한데도 말입니다.

아래도 마이크로 인플루언서라고 불리는 1만명 이상의 팔로워를 보유한 분인데요.

하루에 2명꼴로 팔로워가 줄어들고 있습니다.

팔로워가 적으면 줄어드는 수도 적지만 많아질수록 팔로워 감소가 두드러지는 것이 보이죠?

물론 전체적인 팔로워 수에서 볼 때 큰 의미있는 숫자는 아니지만 팔로워 수로 유명 브랜드와 계약을 하는 인플루언서들 또는 자신보다 인기가 없는 연예인이 팔로워 수가 많은 것이 싫은 분들이 꽤 있다고 합니다.

나만의 (잠재) 고객

이유야 어떻든 간에 사실 저는 두번째 이유로 이런 대행사를 사용하는 경우가 더 많다고 생각하는데요. 바로 노출 범위와 질입니다.

온라인에서 판매를 하던 광고를 하던 “정확한 타겟 고객”에게 나의 “상품/서비스”를 알리는 것은 매~~~~~~~~~~우 어렵습니다.

특히 광고가 이렇게 남무하는 현 상황에서는 더 어렵죠.

하지만 인스타그램에서는 먼저 팔로우한 사람 (=관심을 표명한 사람)을 정확히 알고 있기 때문에 이야기기가 편할 뿐더러 그 사람들의 핸드폰에 내가 포스트를 작성할 때마다 알림이 갑니다. (혹은 피드에 노출이 되죠)

이런 DB를 구축하기 위해서 들어가는 비용이 사실 어마어마한데요. 이걸 너무나 쉽게 가능하게 해주는 것이 인스타그램입니다.

이런 Lead(잠재고객 DB)를 모으려면 보통 1~25달러까지 인더스트리마다 천차만별의 비용을 지불하는데요. 일반적인 전환율로 봐도 굉장히 수익성이 좋은 것을 계산할 수 있습니다.

바로 이런 이유 때문에 단순히 SNS 대행사가 아닌 인스타그램 대행사를 고용하는 것입니다.

대행사들의 비법

제목에서 보시듯이 대행사들은 분명히 존재 합니다.

그리고 이 대행사들은 유명 연예인이나 인스타그램 인플루언서들에게 짧은 기간안에 몇백만명의 팔로워를 안겨주죠.

대행사들은 보통 한달 대행에 관리 규모에 따라 500~1000만원 정도를 받습니다.

저는 이런 똑같은 작업을 직접하실 경우 1/10 가격으로 진행하는 방법을 알려드릴 예정입니다.

이 내용을 다 오픈하고 과연 제가 괜찮을 지 모르겠네요;;;

오늘은 지면을 많이 썼으니 실제 대행사들이 어떻게 이런 작업을 하는지는 다음 글에서 자세히 이야기해보도록 하겠습니다.

감사합니다~

인스타그램 좋아요 늘리기 : 바이럴 가는 법

인스타 좋아요 늘리기 비법이 궁금하셨나요? 지난 번에는 인스타그램 팔로워 늘리기 관련 내용을 설명 드렸습니다.

누구나 실행가능한 방법이었는데요. 도움이 되셨는지 모르겠습니다.

오늘은 누구나 실행 가능한 인스타그램 좋아요 늘리기 방법에 대해 이야기 해보려고 합니다. 그리고 이 방법을 잘 사용하게 되면 온라인 상에서 우리 모두 그렇게 바라마지 않는 바이럴 효과를 내는 것이 가능합니다.

인스타그램에서 좋아요란?

인스타그램에서 Engagement의 정도를 파악할 때 사용하는 것들이 몇가지 있는데요.

  • 좋아요
  • 댓글
  • 영상 view
  • 포스트 세이브
  • tag

등 입니다. 그 중에서 좋아요는 가장 보편적으로 다른 사람의 포스트를 보고 자신의 생각을 알리는 도구죠.

인플루언서를 판단할 때 포스트 당 팔로워 수 대비 좋아요 수를 가지고 얼마나 참여율이 높은 게정인지를 보기도 합니다.

따라서, 어떤 계정에서 포스트를 올릴 때마다 얼마나 빨리 그리고 얼마나 많은 좋아요가 달리는지에 따라서 인스타그램은 이것이 좋은 포스트인지 아닌지를 판단하고 있습니다.

[알고리즘에 대한 정확한 분석은 인스타그램을 제외하고 불가능합니다. 이번 글에서 제가 말씀드리는 분석은 다년간 대행사를 해온 분들의 백데이터를 제공받아 자체 분석 및 인터뷰를 통해 파악한 것이니 실제와 다를 수 있습니다]

인스타 좋아요 늘리기 방법

인스타그램에서 좋아요를 늘리기 위한 방법은 여러가지가 있습니다.

다만, 위에서 말씀드린 것처럼 “누구나 실행 가능한”이라고 하는 방식만을 찾아 말씀드리려고 합니다.

방법 1 : 1.8달러 방법

인스타 좋아요 늘리기 첫번째 방법은 이전 글에서 말씀드린 Gary Vee의 1.8달러 방식이 되겠습니다.

기본적으로 이 방법은 팔로워를 늘리기 위한 방법입니다. 실제로 활용해본 분들은 하루에 평균 54명의 팔로워가 더 늘었다고 하네요.

하지만 기본적으로 내가 속한 시장에 있는 사람들과 소통을 하는 방법이기 때문에 좋아요도 덩달아 늘어나는 것을 종종 목격할 수 있습니다.

방법 2 : Like 4 Like 방법

인스타그램을 하다보면 아래와 같은 해시태그를 목격할 수 있습니다.

#likeforlike #likeall #like4like #likes4likes #liking #likesforlikes #ilike #liker #ilikeback #liketeam #likealways #likebackteam #likes #likesback #likesreturned #likesforlike #likes4followers #l4l #likeme #likemeback

대부분 “내거 좋아요 눌러주면 나도 니꺼 눌러줄게”라는 뜻의 해시태그 인데요.  의외로 많은 사람들이 이 해시태그를 쓰고 찾고 합니다.

인스타 좋아요 늘리기

초기에 아무도 내 계정을 모를 때 이 해시태그를 찾아서 그 안에 있는 top post 또는 최신 포스트를 클릭하여 좋아요를 하면 해당 계정에서 똑같이 좋아요를 해줍니다.

문제는 내 포스트에 위의 해시태그를 남겼을 때 인데요.

10~50명 정도야 좋아요 한 사람 목록을 보고 쫓아가면서 좋아요를 해주면 되지만 그 이상이 될 경우 사람이 따라하기는 매우 어렵고 이렇게 몇개씩 좋아요를 안해주다 보면 조금씩 저 해시태그를 남기는 이유가 없어집니다.

결국 어느 수준 이상 넘어가면 툴을 활용하셔야 합니다. 이 부분은 향후 웨비나에서 말씀드릴게요~

방법 3 : 라이크 그룹에 들어가는 방법

라이크 그룹은 굉장히 생소해보이지만 일반적으로 온라인 마케팅에서 많이 사용되는 방법입니다.

이런 그룹은 비슷한 사람들끼리 모여서 품앗이 하듯이 좋아요를 눌러주는 그룹이되는 거죠.

인스타-라이크-그룹

보통은 이렇게 초대되는 경우가 많습니다. 하지만, 직접 그룹을 결성하는 것도 가능합니다.

향후 글에서는 어떻게 10K+, 20K+ 라이크 그룹에 들어갈 수 있는지에 대해서도 말씀드릴 기회가 있을 것 같습니다.

좋아요를 왜 강조하나?

좋아요가 많으면 좋지만 팔로워가 더 좋은게 아닌가 왜 이렇게 강조를 하나? 라고 생각하는 분들도 분명히 계실 것 같습니다.

하지만 몇번 말씀드렸지만 온라인 상에서 SNS를 할 때 “바이럴” 효과를 얻지 못하면 헛일을 하는 것이나 다름 없습니다.

좋아요를 받는 것은 이 “바이럴”로 가는 지금길이기 때문입니다.

위에서 포스트를 쓸 때마다 얼마나 많이 그리고 얼마나 빨리 좋아요를 받는지에 따라 인스타에서는 좋은 포스트인지 아닌지를 판단한다고 했는데요.

좋은 포스트로 판단하면 “둘러보기”라는 곳에 넣습니다. Explore 페이지라고도 하죠. 그 자리에 올라서 잠깐만 있어도 아래와 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

해당 계정은 팔로워가 (저때) 400명이 조금 넘었는데요. 총 6천여명에게 노출이 되었습니다.

또한 “둘러보기” 페이지에서 1804번 노출이 된 것을 볼 수 있습니다.

하나의 포스트로 6000번 노출 된 것이 절대 바이럴로 볼 수는 없지만 400명 팔로워를 시작으로 6000번 노출은 꽤 큰 소득으로 보입니다.

아무튼 바이럴인지 또는 괜찮은 컨텐츠인지는 이 “둘러보기”에 올랐는지 아닌지로 판단할 수 있다는 것을 알아두시면 좋을 것 같습니다.

마치며

이렇게 “누구나” 할 수 있는 인스타 좋아요 늘리기 방법에 대해서 알아보았는데요. 생각보다 어렵지 않죠?

어떤 것이던지 알고나면 별거 없는 것 같습니다. 이미 알고 있는 것도 많이 있고요.

결국 이런 걸 실제로 행하고 다시 실험해보고 하면서 나만의 방법을 개발해 내는 분들이 성공하는게 아닌가 싶네요.

위에 있는 방법들로 오늘부터 인스타그램에서 좋아요를 더 많이 받아보세요~

인스타그램 팔로워 늘리기 – 기본편

인스타그램 팔로워 늘리기 대한 것이 처음은 아니죠.

인스타그램 시리즈 첫 글에서 말씀드린 것처럼 1달 정도 왔다갔다 하면서 총 2338명의 팔로워를 모았다고 말씀드린 바 있는데요.

보는 분들에 따라 많다고 느낄수도 있고 적다고 느낄 수도 있을 것 같습니다.

아마 그 이유는 팔로워 늘리기 방법 자체가 오늘 기본편에서 말씀드릴 방식을 사용했기 때문인데요.

인스타그램을 처음 시작해서 한달에 1천~5천명 사이의 팔로워를 늘리는데 최적화되어 있기 때문이라고 생각이 됩니다.

인스타그램 팔로워 늘리기 기본편의 취지

기본편은 누구나 바로 인플루언서가 되는 방법을 말씀드리기 위한 것이 아니라 누구나 할수 있고 누구나 꾸준히 1천~5천명의 팔로워를 늘릴 수 있는 방법을 말씀드리려고 작성하게 되었습니다.

인스타그램은 어떻게 활용하는지에 따라 온라인 판매에 큰 도움을 줄 수 있고 이런 도움을 받기 위해서 10만명 이상의 계정이 꼭 필요하지는 않습니다.

지난 글에서 1000 True Fan이라는 말씀을 드렸듯이 소규모의 소통이 왕성한 집단이 더 도움이 됩니다.

따라서, 더욱 빠르고 드라마틱한 결과를 원하시면 다음편과 다다음편, 그리고 인스타그램 웨비나를 참고해주세요.

첫번째 : 선팔 / 언팔 전략

인스타그램 팔로워 늘리기의 가장 효과적인 전략은 선팔/언팔 전략입니다.

말 그대로 먼저 타 계정에 팔로우를 하고 맞팔하기를 기대하는 방법이죠.

의외로 타 계정에 가서 라이크를 하면 똑같은 결과를 낸다고 오해하는 분들이 많은데요.

라이크를 하는 것과 팔로우를 하는 것은 결과상 차이가 꽤 큽니다.

저는 아마존 강사로 많은 분들께서 알고 계시지만 그보다 오래 해외에서 온라인 마케터로 지내왔습니다.

그러다보니 해외에 이미 온라인 마케팅 에이전시를 갖고 있는 친구들이 꽤 많은데요. 가끔가다가 새로운 정보의 분석이나 공유, 그리고 리서치까지 많은 것을 서로 요청하고 화답하고 합니다.

그간 아마존과 페이스북 그리고 유튜브에 집중하려고 많이 참여하지는 못했지만 그런 테스트 결과는 꾸준히 쉐어되고 있었는데요.

그런 경험에서 우러나오는 부분이니 믿으셔도 될 것 같습니다.

선팔을 많이 할 경우 아무래도 팔로워보다 팔로잉이 더 많이 생기는데요. 이렇게 되면 몇가지 문제점이 발생합니다.

첫번째로는 팔로워보다 팔로잉이 많은 관계로 사람들이 “팔로우를 안하는 이유가 있을 것이다”라고 생각하게 됩니다.

인스타그램 팔로워 늘리기

이런 계정이….

이런 계정이나…

이런 계정보다 팔로우할 유인이 더 크다는 얘기죠.

일반적으로 온라인 마케팅 업계에서 “social proof”라고 하는 개념인데요. (사회적 검증? 정도로 번역될 거 같네요)

여러사람이 그 사람이 좋다 괜찮다고 하면 내게도 괜찮을 것이다.. 또는 사람들이 이번주에 새로 개봉한 영화가 평점 9.8이라고 하면 내가 봐도 재미있을 것이다..

라고 생각하는 것과 같은 이야기라고 보시면 됩니다.

또 한가지는 팔로워가 1.1m 있는 계정은 팔로잉이 몇명이던 상관없이 팔로우 하고 싶은 마음이 들지 않나요?

대부분 팔로워가 1만~3만 사이에 있는 경우 사람들이 컨텐츠의 양과 질에 상관없이 팔로우 버튼을 누른다고 합니다.

따라서, 이 방법으로 어느 시점이 넘어가면 더 빨리, 더 많이 팔로워를 늘릴 수 있습니다.

다시 언팔로 돌아와서요. 현재는 그런 수준의 팔로워가 없으니 팔로워/팔로잉 비율을 1 .5이상으로 유지하는 것이 좋습니다.

두번째 : Gary Vee의 1.8달러 전략

Gary Vee는 온라인 마케팅 또는 온라인 셀링을 하는 분들이라면 누구나 알고 계실텐데요. 저도 자주 이 사람의 글이나 영상을 보고는 합니다.

인스타그램과 관련해서도 다양한 전략을 배웠지만 그중에서 기본편의 취지에 맞는 방식이 하나 있어 맞팔/언팔 전략과 더불어 사용해봤습니다.

바로 1.8달러 전략인데요. 한번 보시죠~

생각보다 어렵지 않죠?

말로 잘 설명되어 있는 글은 여기 있습니다. 한번 시간을 내서 읽어보시면 좋을 것 같습니다.

물론 Gary Vee라는 사람 자체가 브랜딩에 특화된 정보를 제공하다보니 계정을 키운다거나 인스타그램 팔로워 늘리기 라는 말로 설명하지는 않지만 결과적으로는 팔로워가 늘어나니까요.

마치며

인스타그램 팔로워 늘리기 는 누구나 기술적으로 해결할 수 있다는 사실을 모두 이해해주셨으면 좋겠습니다.

그리고 나만의 커뮤니티를 작게라도 가지고 있는 것이 마케팅을 할 때마다 다른 사람들에게 맡기거나 비용을 지불하는 것보다 전환율도 좋고요.

하지만 꼭 인플루언서들 처럼 10만명 100만명의 팔로워를 필요로 하지는 않습니다. 어떤 커뮤니티도 마찬가지지만 팔로워가 늘어날수록 반응율은 떨어지기 때문에 소규모로 훨씬 더 좋은 결과를 낼 수도 있습니다.

지금 바로 한달에 1천명 팔로워 늘리기를 시작해보시면 어떨까요?

온라인 부동산, 인스타그램 계정에 날개를 달아보자

온라인 부동산 같은 생소한 개념에 대해서 이야기하기 전에  인스타그램 마케팅 소개 글을 지난주에 공개했는데 어떠셨나요?

아마존 또는 기타 온라인 공간에서 판매하는데 활용하면 좋겠다..라는 생각이 드셨나요?

다음번 글에서는 다시 인스타그램 팔로워를 늘리는 것에 포커스를 맞춰서 진행을 하겠지만 그전에 약간 다른 이야기를 해볼까 합니다.

제목은 “날개를 달아보자”라고 적었지만 사실 인스타그램을 포함한 큰 소셜네트워크 사이트 그리고 아마존 같은 큰 사이트들에 모두 통용이 되는 이야기인데요.

온라인 부동산에 관한 이야기 입니다.

온라인과 검색엔진

온라인 부동산에 대한 정의를 이야기하기 전에 검색엔진과 온라인 세상 전반에 대한 이해가 조금 필요합니다.

온라인 세상은 흔히 가상세계라고 이야기들을 하죠. 결국 서버상에 존재하는 실체가 없는 컴퓨터코드로 이루어진 세상입니다.

같은 코드로 작성된 사이트(ex. 네이버, 페이스북)들이 모여 이 세상을 만드는데요. 현재 이 세상에는 19억개 이상의 사이트가 존재합니다.

실시간 사이트 수

이렇게 많은 사이트 들이 있는데 어떤 사이트는 하루에 몇 백만명이 다녀가고 어떤 사이트 들은 한명도 놀러오지 않는 사이트가 있죠.

각 사이트를 “부동산”으로 생각해보시면 차이는 정말 극명합니다. 네이버 같은 사이트가 서울 강남대로 정 중앙에 대로변 빌딩이라면 제 사이트 (프런티어)는 강원도 산골의 계곡 옆 가건물과 같죠.

이 이야기를 왜 하냐면 일반적으로 검색엔진이라고 하는 곳들은 대부분 링크를 타고 거의 모든 사이트를 “인덱싱” 해두기는 합니다.

따라서 인덱싱 된 내용을 기반으로 고객들이 검색어를 주면 그 중에 가장 연관성 있는 사이트를 순서대로 나열하여 보여주죠.

그리고 나열한 순서는 고객들이 얼마나 클릭을 하는지 그리고 사이트에 도착해서 얼마나 오래 있는지 등을 가지고 재조정을 합니다.

이런 일련의 과정 자체가 우리 실생활에서 부동산을 보는 것과 유사하다는 생각이 들지 않나요?

온라인 부동산

온라인 부동산은 이처럼 하나의 “사이트”라고 생각하시면 됩니다. 오프라인에서는 내 부동산의 가치를 높이려면 할 수 있는일이 많지 않은데요.

온라인에서는 어떤 “부동산”이라도 내가 얼마나 시간을 들이고 노력하는지에 따라 그 가치가 변화합니다.

예를 들어서 더 좋은 컨텐츠나 더 많은 곳에서 링크를 달게 한다든지 하는 일련의 방법을 활용할 수 있습니다.

온라인 부동산의 가치가 오를수록 검색엔진 결과에서 순위가 오르고 검색엔진을 통한 더 많은 트래픽이 들어오기 때문에 더욱 가치가 오르는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

이런 온라인 부동산 개념은 과거 구글애드센스 시절 (현재는 구글애즈) 트래픽 모집과 구글 광고 단가의 차익을 노리는 Online Arbitrage 전략을 구사하는 사람들에 의해 정립되고 다년간 활용되어 왔습니다.

그 후 검색엔진 랭킹 후 해당 사이트/페이지를 임대하는 업자들이 대거 등장하면서 더 많이 사용되게 됩니다.

인스타그램과 온라인 부동산

그럼 인스타그램과 이 온라인 부동산이 무슨 상관일까요?

눈치 빠른 분들은 이미 개념을 잡으셨을 것 같습니다. 인스타그램 계정 하나하나가 바로 이 온라인 부동산이 됩니다.

일반적으로 블로그나 사이트들은 온라인 세계에서 미아 수준으로 아무도 모르는 곳에 있으면서 많은 사람들이 오가고 해당 사이트 또는 페이지에 링크를 걸고 하면서 커가지만, 인스타그램과 같은 사이트 내의 계정은 그 자체로 인스타그램 사이트에 연결되어 있기 때문에 이미 큰 혜택을 갖고 시작합니다.

이렇게 큰 사이트의 페이지들은 각각이 하나의 온라인 부동산 역할을 할 수 있습니다.

온라인 부동산과 온라인 마케팅

온라인 부동산의 개념을 이제 너무 오래 얘기했으니 과연 온라인 셀러들에게 이게 무슨 소용인가?에 대해서 이야기 해보겠습니다.

먼저 대부분 아마존 셀러들이실테니까요. 아마존을 얘로 들어보겠습니다.

“acme eye cream”이란 상품을 판매하고 있다고 가정을 해볼게요. 구글이던 네이버던 검색엔진에서 사람들이 해당 키워드로 검색을 하면 페이지당 10~20개씩 결과가 나옵니다.

이때 일반적으로 검색결과는 온라인 부동산 1개당 1개의 결과로 처리가 됩니다.

따라서, 제가 관리하는 온라인 부동산 결과는 키워드 당 1번 이상 결과값으로 나오기 힘들게 됩니다. 아래처럼요.

일반적 검색결과

하지만, 위에서 보이는 하나의 온라인 부동산(아마존 리스팅)을 여러개로 나뉘어서 나타나도록 하면 어떨까요? 아래처럼요.

온라인 부동산 효과

과거에 유튜브로 이런 결과를 만들어 낼 수 있다는 이야기를 한번 드린 적이 있는데요.

아쉽게도 묻혔죠…;;;

아무튼 유튜브가 아니더라도 이런 결과를 만들어 내는 것은 어렵지 않습니다. 하나의 온라인 부동산에서 여러 곳으로 다양하게 퍼지는 것만 해내면 됩니다. 이렇게요.

온라인 부동산

각각의 사이트들은 인스타그램처럼 구글 또는 다른 검색엔진의 입장에서 매우 큰 사이트이므로 검색결과에서 상위 노출이 될 개연성이 높습니다.

기존의 아마존 상품 리스팅 하나만 검색결과에서 노출되는 것과 1~9위까지의 모든 결과값이 저의 온라인 부동산일 경우 어떤 경우에 매출이 더 높이 나올까요?

인스타그램에 날개를 달아보자

향후에 인스타그램과 관련되어 말씀드릴 내용들은 모두 인스타그램 자체만으로 어떻게 마케팅을 일구어 갈지에 대한 내용입니다. 한달에 1백만명이 넘는 고객들에게 노출이 쉽게 되는 사이트는 여태껏 본적이 없습니다. 그 자체만으로도 대단한데요.

그 하나에만 집중을 할 경우 그 방법을 아는 사람들과 경쟁을 해야하는 틀에 갖히기 십상입니다.

그들보다 한단계 더 나아갈 수 있는 부분을 (그리고 인스타그램에 굳이 관심이 없는 분들께 어떤 방법을 사용하더라도 더 효과를 낼 수 있는 부분을) 말씀드리고 싶었습니다.

인스타그램에 날개를 단다는 건 인스타그램을 시작으로 해서 다양한 “큰 사이트”를 활용하여 자동으로 10~20개 사이의 온라인 부동산을 만들어내는 것을 이야기 합니다.

위의 다이어그램에서 보시듯 한곳에 컨텐츠를 올리면 자동으로 다른 곳에 연동이 되어 같이 업로드가 되고 이 모든 컨텐츠는 구글에서 서로 다른 컨텐츠로 파악되어 해당 키워드에 대한 검색결과 1~10위까지 결과를 다 나의 온라인 부동산으로 도배하는 것입니다.

결국 이렇게 온라인 상에 부동산을 더 많이 만들어서 제 사이트, 상품, 컨텐츠가 잠재고객에게 발견될 가능성을 높이는 방법이라고 생각하시면 됩니다.

마치며

안그래도 아마존이라는 주제에서 벗어나서 인스타그램으로 넘어갔는데 또 다시 온라인 부동산 개념으로 넘어갔습니다.

얼핏 일관성이 없어보이기는 하지만 인스타그램에 굳이 관심이 없는 분들도 아마존 또는 기타 온라인 판매를 위해 활용하실 수 있는 내용을 하나라도 넣고 인스타그램으로 들어가려고 합니다.

많은 양해 부탁드립니다. 감사합니다.

인스타그램과 온라인마케팅

온라인에서 업을 하는 사람들은 누구나 한번쯤 들어봤을 말 중에 “1000 True Fans“라는 개념이 있습니다. Kevin Kelly라는 분이 동명 책에서 주장한 것인데요. 짧은 에세이 형태여서 한국에서는 발간 됐는지 잘 모르겠습니다. 그 외에는 팀 페리스라는 작가의 “타이탄의 도구들(Tools of Titans)”이라는 책에서 다시한번 조명된 적이 있습니다. 그 핵심은 다음과 같습니다.

진정한 1000명의 팬

To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans.

굳이 온라인에 국한된 개념으로 작성한 것은 아니지만 “먹고 살려면” 수만이 아닌 “진정한 팬 1000명“만 있으면 된다는 이야기인데요.

왜 이 말씀을 굳이 이렇게 길게 쓰냐면 작금의 온라인 마케팅 방식이 딱 이렇게 변화하고 있기 때문입니다. 여러 마케팅 매체에서도 그렇게 이야기 하고 있지만 실제로 체감하는 것도 이제는 온라인 광고보다 “인플루언서“라는 현상/사람들을 더 많이 활용하는 것을 볼 수 있습니다.

인플루언서하면 생각나는 것은? 바로 인스타그램이죠. 그래서 오늘은 인스타그램과 온라인 마케팅에 대해서 이야기해보려고 합니다.

인스타그램

저는 SNS를 정~~~~~~~~~~~~~~~~말 싫어하기 때문에 인스타그램에 대해서 마케팅 관점으로만 접근해봤고 개인 계정은 없습니다. 그리고 많은 분들이 저보다 훨씬 잘 알고 계시기 때문에 강의보다는 온라인 판매자로써 그리고 마케터로써 인스타를 활용하는 방안과 방향에 좀 더 집중해볼까 합니다.

인스타그램
인스타그램

어쨌든 온라인에서 팔로워(=팬)을 늘리는 것이 제일 쉬운 플랫폼이 인스타그램 이니까요. 얼마나 빨리 성장하는지 한번 확인을 해봐야겠습니다.

팔로워 모으기가 쉬운 인스타그램 주제

인스타그램에서 팔로워들이 많이 모이는 계정들을 보면 하나의 명확한 주제들을 가지고 있는 것이 보입니다.

그리고 팔로워를 모으는 것이 조금 수월한 주제들은 음식, 뷰티, 코메디, 바이럴 등입니다.

어차피 모을거 어렵게 하기보다는 쉽게 가자해서 각각 주제별로 계정을 만들고 팔로워를 늘려봤습니다.

음식 인스타그램 계정

음식 인스타 계정

25일간 관리를 해본 결과 팔로워수는 101명에서 459명으로 총 358명 증가했습니다. (일평균 14.3명 증가)

뷰티 인스타그램 계정

뷰티 인스타 계정

해당 계정도 25일간 키워본 결과 2745명에서 3360명으로 615명 증가했습니다 (일평균 24.6명 증가)

코메디 인스타그램 계정

코메디 인스타 계정

해당 계정은 15일간 관리한 결과 501명에서 825명으로 324명 증가했습니다. (일평균 21.6명 증가)

뷰티-다이어트 인스타그램 계정

뷰티가 잘 클거 같은데 잘 안되서 뷰티 + 다이어트 계정으로 다시 한번 시도해봤습니다.

뷰티-다이어트 인스타 계정

해당 계정은 16일 정도 키워본 결과 515명에서 1556명으로 1041명 늘었습니다. (일평균 65명 증가)

정리

위 증가 내용을 정리하면 일평균 14.3명에서 65명까지 팔로워 수가 늘고 있습니다. 하루 중 가장 많이 팔로워 수가 늘어난 것은 뷰티-다이어트 계정에서 156명입니다.

하지만 증가율을 보면 아래와 같은 사실을 알 수 있습니다.

팔로워 증가율

마지막에 가서 증가율이 점점 줄어들고 있기는 하지만 음식 계정에서는 18.63%의 증가율을 기록한적이 있고 현재 가장 높은 증가수를 보이는 뷰티-다이어트 계정은 아직 11.14%가 가장 높은 증가율입니다.

인스타그램 마케팅에 대한 기대

짧은 기간 테스트 였지만 하루 150명이 넘는 팔로워가 생긴걸 보니 확실히 인스타그램은 팔로워를 늘리는데 가장 쉬운 플랫폼이 맞다는 생각이 듭니다.

저보다 훨씬 높은 증가세를 보이는 분들도 많지만 (유튜브에 보니까 5일 간 500명 팔로워 모으신 분도 계시더라고요.) 아직 시작일 뿐이니 곧 저도 좋은 결과 내보겠습니다.

현재 뷰티-다이어트 계정이 음식 계정의 18.63%를 달성하게 되면 하루 200~300명이 늘어나게 되는데요. 이정도 기세면 한달에 6000~9000명 증가하는 것이 되니 제 생각에 그 정도면 초보자가 키우는 계정치고는 괜찮지 않나 싶습니다.

아무튼 제가 인스타그램 마케팅에 거는 기대는 사실 팔로워 숫자가 아닙니다. 인스타의 강점은 (아직 테스트 중이지만) 바로 바이럴리티에 있습니다.

인스타그램과 바이럴리티

인스타그램 마케팅 바이럴리티

위 사진은 제가 관리해본 마지막 계정인데요. 이 계정만 통계 수치를 얻기 위해서 비즈니스로 전환했습니다. 해당 계정의 인사이트 수치를 2018년 9월 27일 12시 59분 기준으로 스크린 캡쳐한 것입니다.

위 내용 중 도달과 노출을 봐주셨으면 합니다. 각각의 의미는 인스타그램에서 다음과 같이 정의하고 있습니다.

도달 : 게시물을 본 고유 계정 수입니다.

노출 : 모든 게시물이 조회된 총 횟수입니다.

한마디로 도달은 클릭해서 본 사람들 숫자(UV)이고 노출은 여러사람에게 보여진 숫자(impression)이라고 볼 수 있는데요.

위의 수치는 9월 20일부터 26일 7일간의 노출과 도달 숫자입니다. 제가 아무리 온라인 마케팅을 잘 해도 2주만에 블로그에 9만명의 조회수를 올리는 것은 불가능합니다. (그게 가능한 분들도 2주만에 하는 분들을 본적은 없습니다;;;)

또 한가지는 노출입니다. 13만명이 제 게시물을 봤다는 게 믿어지지가 않습니다.

그리고 도달/노출 비율이 여기서는 클릭율이 될텐데요. 66.5%가 되더라고요. 첨 보는 수치입니다.

과거 페이스북이 그랬듯 인스타그램에서는 친구가 라이크한 게시물을 내가 보고 또 친구가 보고 하는 바이럴 효과가 아직 건재한 것으로 보입니다.

온라인에서 판매를 하는 우리들에게는 정말 좋은 소식이 아닐 수 없습니다.

인스타그램 마케팅 (?)

글이 조금 길어졌는데요. 결국 이 모든 게 쇼핑몰을 운영하시거나 아마존에서 상품을 파는 분들께 어떤 효용이 있는지…가 더 중요할텐데요.

먼저 인스타 광고를 운영하는 것은 지양하시라고 말씀드리고 싶습니다. 위에서 보신 것처럼 인스타그램 알고리즘에 편승할 경우 일반 광고보다 더 많은 노출과 도달을 경험하실 수 있습니다.

제가 추천드리는 방식은 예를 들어 PL을 하는 경우, 론칭에 필요한 마케팅 노력에 인스타 계정을 추가하는 것입니다.

아마존에서 론칭을 하던 페이스북이나 구글에서 하던 일주일간 13만명에게 노출되는 것은 의외로 쉽지 않습니다. 비용도 꽤 많이들고요. 하지만, 인스타그램에서는 거의 무료로 진행할 수 있습니다.

그리고 실제로 상품이나 서비스를 판매하지 않더라도 인스타그램에서 많은 노출을 하는 것은 브랜드 인지도 측면에서 매우 큰 도움이 된다고 생각됩니다.

쇼핑몰 또는 신규 브랜드가 가장 힘들어 하는 것이 브랜드를 사람들에게 알리는 것인데 이부분에서 인스타그램은 타의 추종을 불허할 정도의 효용을 보이고 있습니다.

마치며

PL 론칭을 컨설팅 하기 위해서 새로운 마케팅 채널을 찾던 와중에 인스타그램을 사용하게 되었는데요.

생각보다 굉장히 효과가 좋을 것 같다는 느낌이 듭니다. 향후 진행되는 부분은 계속해서 업데이트를 해보도록 하겠습니다.

좋은 한주 되세요~

아마존 RA FBA vs 아마존 PL FBA 비교 분석

안녕하세요. 프런티어에듀입니다. 먼저 모두 즐거운 한가위 되시기 바랍니다.

저도 가족들과 모여서 맛있는 것도 많이 먹고;; 오랜만에 일에서 손 떼고 한가로운 때를 보내고 있습니다. 그래서 오늘은 아마 굉장히 짧은 글이 되지 않을까 싶네요.

오늘 주제는 아마존 FBA인데요. 많은 분들이 PL만 FBA를 사용하는 것이 가능하고 RA는 FBA를 사용하면 안된다고 오해하고 계시더라고요. 하지만, 아마존에서 판매할 때 FBA는 PL, RA를 막론하고 다 사용이 가능합니다.

다만, RA 판매를 하실 경우 마진 확보가 어려워서 FBA 사용을 잘 하지 않을 뿐이죠. 하지만, 잘 찾아보면 꼭 그렇지만도 않습니다.

지난 몇번의 글 동안 RA 판매 방식으로도 30% 마진 확보가 가능하다…라고 말씀드렸는데요. 이 경우 FBA를 활용했을 때 마진이 30%입니다. 아직도 이런 상품이 꽤 많습니다.

그래서 오늘은 아마존 RA FBA 판매 방법을 옹호하는 글을 한번 써볼까 합니다. 마지막까지 읽어주시면 공지사항이 하나 있으니 꼭 읽어봐주세요.

아마존 PL FBA

아마존 RA FBA 방식에 대해 이야기 하기 전에 PL에 대해서 잠깐 짚고 넘어가겠습니다.

PL과 FBA를 활용한 판매 자동화는 제 에서도 그리고 제 블로그 글에서도 꽤 중점적으로 다루는 토픽 중 하나인데요. 아마 사업을 시작하고 거기에 매몰되서 또 하나의 직장 또는 업무가 되지 않기를 바라는 마음에서 였던 것 같습니다.

아마존 PL은 현재 경쟁이 점점 심화되고 있고 특히 과거 알리바바에서 저가 상품을 마구 구매해서 아마존에서 이윤을 붙여 판매하는 행위가 널리 알려지면서 “브랜딩“이라는 절차가 없다면 장기적인 판매가 어려워지고 있습니다.

과거 아마존 PL

아마존에서 경쟁자가 적고 검색량이 많은 키워드 찾은 후 해당 키워드에 적합한 상품을 알리바바, 1688 등을 통해서 조달 >>

해상 운송 후 아마존 FBA 입고 & Prepping (프레핑 업체 또는 아마존 활용 가능) >>

쿠폰 배포를 통해 검색량 많은 키워드에 대해서 1페이지 상단에 노출 시킨 후 광고를 통해 판매량 증가 노림 >>

1페이지에 남은 기간이 길어질 수록 organic sale (실제 검색을 통해 발생하는 판매)가 늘어나 쿠폰 할인과 광고비를 넘어서는 수익 발생

이런 단계를 거쳐서 PL 수익화 하는 것이 기술적이고 상품 질과 브랜드에 상관없이 누구나 진행하는 것이 가능했습니다.

현재 아마존 PL

위와 같은 절차 + “브랜딩”을 위한 외부 SNS, 블로그, 인플루언서 활용 >>

이메일 수집과 같은 절차를 통해서 아마존 외부에서 홍보 & 커뮤니케이션 할 수 있는 장소 필수

과거에도 위와 같은 추가 절차를 활용하지 않은 것이 아닙니다. 성공하는 셀러 대부분이 활용했던 방법이기는 하지만 이제는 거의 필수가 되어가고 있습니다.

따라서, 과거에는 상품을 널리 알리기 위한 플랫폼으로써 아마존을 활용했다면 이제는 단순히 상품을 판매하는 플랫폼으로써 활용되어지는 경우가 더 많습니다.

아마존 RA FBA

아마존 RA FBA

조금 강력한 표현으로 아마존 PL이 예전만하지 못하다는 말씀을 드렸지만 수익성 측면에서는 아직 PL이 RA보다는 훨씬 유리하기는 합니다. 판매를 수월하게 할 수 있다는 가정하에서는요.

대부분 PL은 40~60%의 마진율을 보이고 있기 때문에서 성공한다면 매우 큰 ROI를 기록하는 것이 가능합니다. 다만, 기존에 말씀드린 바와 같이 아마존 RA FBA 도 30%의 마진율을 달성할 수 있는 상품들이 꽤 있으므로 안정성과 진입의 용이성을 생각하면 RA도 꼭 고려의 대상이 되어야 한다고 생각을 합니다.

예전 RA FBA

아마존 베스트 셀러 페이지에 가서 “잘 팔리는 상품” 위주로 검색 후 상품 조달 또는 온라인 오프라인에서 할인하고 있는 상품 위주로 조달 >>

경쟁자도 모두 동일한 방법으로 상품을 조달하기 때문에 동일한 상품에 경쟁이 점점 심화 됨 >>

바이박스 알고리즘 때문에 가격을 낮추는 것 이외에는 바이박스 점유할 수 있는 방법이 없음 >>

바이박스 선점한 셀러만 재고 소진 및 투자금 회수 후 다른 상품으로 진입

위와 같이 몇몇 대형 셀러를 제외하고는 RA를 통해서 수익을 내는 셀러가 많지 않았으므로 FBA나 광고를 활용하는 것은 불가능했습니다.

현재 아마존 RA

수익이 확실히 발생하고 경쟁자가 많지 않은 상품을 확보 >>

2주/4주 기간 동안 소진할 수 있는 수준의 재고만 조달 >>

운전자금 활용을 위해서 수량이 아니라 품종을 늘리는 방식으로 소진 기간 유지 >>

FBA 활용을 해야 바이박스 점유/공유 가능

처음 아마존 RA를 사용했던 이유가 리스팅이 쉽고 판매가 어느정도 예상이 되는 이유였다면 어느정도 경쟁이 생기면서 이런 장점이 단점이 되어서 PL 판매를 시작하는 촉매제가 되었습니다.

하지만 이제 바이박스 알고리즘이 변화하면서 다시 RA로 판매와 수익성을 확보할 수 있는 길이 열리게 되어 PL이라고 하는 리스크를 지기 어려운 분들도 좀 더 쉽게 아마존에 진입하는 길이 열리지 않았나 싶습니다.

아마존 RA FBA 를 위한 상품찾기

PL에서 상품찾기를 할 때 아마존에서 시작하지 않고 데이터에서 시작했듯이 저는 어느정도 실제적인 데이터를 기반으로 판매 상품을 찾는 것을 더 좋아합니다.

RA 상품 찾기도 마찬가지입니다. 특히 아마존 RA FBA 를 위한 상품찾기의 경우 확실한 마진과 재고회전이 담보되어야 하는데요. 다행히도 요즘은 툴들이 좋아져서 이런 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다.

마진이 확보되는 상품

마진이 확보되는 상품을 찾는 것은 다양한 방법을 활용해 보았는데요. 그 중에서 가장 쉽고 누구나 활용 가능한 방법을 찾아보았습니다. 그건 바로 총판을 활용하는 것입니다.

대부분의 총판업체는 적게는 수천개에서 많게는 수십만개의 상품 품목을 취급합니다. 어렵게 아마존에서 상품을 하나하나 확인하는 것보다 이렇게 한번에 대량의 상품을 조회하는 것이 마진이 확보되는 상품을 찾기에 더 적합하다고 판단을 했습니다.

리스트를 확보했으면 그 리스트가 아마존에서 판매가 되는지 그리고 마진이 남는지 경쟁이 있는지 다양한 요건을 파악해야 하는데요. 아마존 API를 통해서 해당 정보를 조회하는 것이 가능합니다.

[2018년 9월 현재 아마존 API 키 수령하는 것이 어렵다고 합니다. 승인을 안해주는 경우가 많다고 하네요. 혹시 개별적으로 API를 받으려고 하는 분들이 계시다면 참고하시기 바랍니다]

마진은 FBA를 활용하여 판매할 것이기 때문에 아마존 FBA Calculator를 활용하면 금방 확인이 가능합니다.

재고 회전 확인

재고 회전을 확인하려면 판매량을 봐야겠죠? 판매량은 정글스카우트에서 제공하는 무료 툴을 사용하셔도 되고요. 그 외 유료 툴도 찾아보시면 굉장히 많이 나옵니다.

저는 정글스카우트를 활용하고 있습니다.

아마존은 셀러의 수익을 2주마다 한번씩 입금을 해주고 있는데요. 위에서 찾은 높은 마진율의 상품 효과를 극대화하려면 최대한 이 2주 기한 안에 판매를 완료하는 것이 좋습니다.

예를 들어 한달에 1000개가 판매되는 상품으로 파악을 했다면 산술적으로 2주 안에 500개의 상품이 팔릴 것이고 이 것을 확실히 하기 위해서 300개만 입고를 시키는 방법으로 말입니다.

재고가 한번 회전을 할 때마다 우리가 파악한 ROI를 수익화하는 것이 가능하고 이를 다시 최대한 여러번 순환시키므로써 수익률을 극대화하는 것이 포인트입니다.

아마존 RA FBA 최고 장단점

아마존에서 RA 판매를 할 경우 단점은 많이 알고 계시니까 RA FBA 할 때 단점을 말씀드리면… 비용입니다. 아무래도 FBA 비용이 만만치 않거든요.

다른 단점은 품종을 정말 여러개를 찾고 관리해야 한다는 것입니다. 깊이가 아니라 넓이로 승부해야 하는 시스템입니다.

하지만 단점을 넘어서는 장점이 있어서 제게 계속 추천을 드리는 거죠?

가장 큰 장점은 판매가 되는 상품을 찾을 수 있다는 겁니다. PL처럼 판매를 억지로 일궈내는 것이 아니라 판매가 되는 상품을 찾아내서 유기적으로 계속 판매를 할 수 있는 것이 가장 큰 장점이 아닐까 싶습니다.

또 하나는 리스팅을 관리하지 않아도 된다는 겁니다. 아마존 강의를 하면서 리스팅 최적화, 키워드 리서치에 정말 많은 시간을 할애했지만 오히려 더 활용하기 어려워하시는 것을 많이 봐왔기 때문에 이 부분은 저도 정말 환영하고 있습니다.

마지막으로 광고를 하지 않아도 됩니다. 첫번째 장점과 연결되어 있는 것 같은데요. 이미 판매가 되고 있고 사람들이 실제로 필요한 상품을 판매하기 때문에 굳이 광고를 할 필요가 없습니다. 그래서 마진이 좀 더 남는 것이고요.

마치며…

아마존 RA FBA 글을 쓰면서 굉장히 장황하게 이야기 했는데요. 결국에는 상품을 여러개 찾아다가 프로그램에 넣어서 그 중에 마진 남는 상품을 조달해가지고 2주안에 다 파는 것을 목표로 하는 지극히 단순한 방법입니다.

괜히 블로그에 글로 쓰니까 어렵게 쓴 것 같아서 좀 죄송한데요. 핵심은 그겁니다.

과거에 잘팔리는 상품을 같이 조달하는 거에서 이제는 대량의 상품을 뿌리고 그 중에서 내 기준에 맞는 상품을 찾는 것으로 변한거죠.

PL 데이터 기법에서처럼 약간 거꾸로 가는 방법이라고 생각하시면 됩니다.

현재 해외에서는 이 방법으로 수익을 내는 지인과 학생들이 굉~~~~~~장히 많습니다. 나름 빨리 검증을 하려고 해외 있는 분들께 요청을 드렸었는데요.

문제는 한국에 계신 셀러분들께도 이런 효과를 내어야지만 제 1년간의 연구가 결실을 볼 수 있는 것이기 때문에요…  요즘 고민이 많습니다.

기존의 종합반 수강을 하셨던 분들 중에서도 함께하겠다라고 말씀해주신 분들이 꽤 계신데 기존에 들었던 분들 뿐만 아니라 한번도 안해본 분들도 같이 할 수 있으면 좋겠다는 생각이 듭니다.

그래서 조만간 저와 같이 위 스텝들을 하나하나 밟아나가는 “0기” RA 셀러를 모집할 생각입니다. 완벽하게 준비되기를 기다리기 보다 조금 덜 준비되었더라도 노력과 신념으로 저와 같이 극복해볼 분들을 찾고 있습니다.

아마 아마존 상품 리스트 뉴스레터를 통해서 가입자를 받을텐데요. 아직 신청하지 않으셨으면 뉴스레터를 신청해주시고요.

준비 되는데로 뉴스레터 신청자분들께 공지하도록 하겠습니다.

특이하게 추석 이후로 쉬는날이 더 많네요. 연휴 즐겁게 보내시고요. 10월에 다시 뵙겠습니다~

아직도 아마존에서 RA 셀러로 성공할 수 있을까?

안녕하세요. 프런티어에듀입니다.

지난 주에 RA 셀러 그리고 PL셀러 모두 사용가능한 상품 찾기 방법에 대해서 글을 썼는데요. 아직도 RA로 판매하는 것이 괜찮은지 문의하는 분들이 꽤 계시더라고요. 그래서 한번 글로 써보려고 합니다.

RA란?

먼저 RA 셀러에 대해서 이야기하려면 RA 자체에 대한 간략한 설명이 필요할 것 같습니다. 오랫동안 판매를 해온 셀러분들은 아시는 이야기겠지만 짧게 짚고 넘어가겠습니다.

RA는 Retail Arbitrage의 줄임말입니다. 기존 아마존 판매자분들이 “셀유어스(Sell yours)”라고 부르던 판매방법이죠.

RA 셀러 셀유어스
아마존 셀유어스 버튼

이 방법은 한곳에서 구매해서 다른 곳에서 차익을 남기는 거래 (=arbitrage거래) 형태를 띄고 있고 일반적으로 다른 유통사/단계에 있는 상품을 구매해서 아마존에서 팔았기 때문에 RA로 불리고 있습니다.

RA 셀러 예시

기본적인 RA 셀러의 판매 흐름은 다음과 같습니다.

월마트, 타겟, 로우즈, 콜즈 등의 유통업체에서 세일, 쿠폰, 땡처리(Clearance)하는 상품을 싸게 구입하여 아마존에서 정가에 판매하고 차익을 수익화

그리고 이런 구매를 오프라인이 아니라 각 유통사의 온라인 쇼핑몰에서 진행하면 Online Arbitrage라고 부르기도 합니다.

어떻게 부르냐보다 어떤 행위를 하느냐에 더 집중한다면 한곳에서 싸게사서 다른 곳에서 비싸게 파는 전형적인 유통회사의 마진구조를 가지고 있다고 보시면 됩니다.

RA는 포화상태라고 하던데?

많은 분들이 RA 판매방식은 이미 포화 상태이며 더 이상 판매할 것이 없다고 이야기 합니다.

Brand Restriction

틀린 말은 아닙니다. 아마존에서 이른바 “짝퉁” 상품들을 막기 위해서 Brand Registry를 강화한 것과 마찬가지로 Brand 제조사들은 아마존에서 무분별하게 셀러가 늘어나는 것을 우려해서 Brand Restriction을 점점 많이 걸어놓는 추세입니다.

이런 제도에 갇히면 Grandfathered 된 셀러들을 제외하고는 신규 셀러가 해당 상품을 조달할 자본이 아무리 많더라도 제조사의 허락을 받지 않는 이상 판매가 불가합니다.

일반적으로 한국 아마존 RA 셀러 형태를 봤을 때 소규모 셀러가 압도적으로 많기 때문에 실제로 제조사의 허가를 받기가 쉽지는 않습니다.

경쟁 심화

판매할 수 있는 상품 수와 브랜드 수가 줄어들고 있는 반면에 셀러 수는 올해만 백만명 넘게 증가하였습니다. 작년에 새롭게 시작한 셀러의 수가 30만명에 불과했던 것과 비교하면 기하급수적인 증가라고 생각이 됩니다.

대다수의 신규 셀러가 이미 잘 팔리는 상품을 같이 파는 전략을 가지고 시장에서 시작하는 것을 미루어 볼때 막히지 않은 브랜드 중 어느정도 판매가 일어나는 상품들의 경쟁은 앞으로 점점 더 심해질 것이라고 생각이 됩니다.

전략의 부재

신규 셀러들은 실상을 잘 모르고 진행했거나 경험이 부족해서 그럴 수 있지만 1년 이상 판매한 셀러들도 전략 없이 판매하는 경우가 많습니다.

일반적으로 셀러들이 판매할 상품을 찾는 프로세스를 보면 아래와 같습니다.

[아마존 베스트 셀러 페이지 조회 – 카테고리 선정 – 최하위 카테고리까지 들어감 – 20위권 이상 상품 선정 – 제조사 검색 – 조달 – 판매]

아마존 베스트셀러 최하위 카테고리 조회

베스트 셀러 페이지는 누구나 볼 수 있기 때문에 당연히 경쟁이 심해질 수 밖에 없는데요. “다른 사람이 팔았는데 잘 팔린다더라”는 상품을 내가 조달해서 팔았을 때 판매 자체는 이루어질 지 모르나 바이박스에 대한 개념이 없어 실패하는 경우가 많았습니다.

아무튼 대표적으로 위 3가지 이유로 아마존 셀러들 (특히 신규 셀러)는 아마존 RA가 포화상태라고 느끼기 쉽습니다.

이상적인 RA 셀러

RA 판매 방식은 사실 유통업을 잘 모르는 사람도 금방 매출과 운전자본을 증가시킬 수 있는 대단한 방법입니다.

이상적인 상황에서 RA 셀러는 큰 수익을 기대할 수 있습니다. 예를 들어, 1000달러로 시작한 셀러가 ROI 130%, 마진율 8%를 유지할 수 있고 모든 수익을 다시 운전자본으로 돌린다고 가정할 때 12번 재고의 순환이 있을 경우 운전자본은 17,921달러로 늘어나게 됩니다.

이상적 시나리오

특히 6회전을 보시면 “기타” 부분에 3천달러 이상의 금액이 들어가 있는데요. 이 때부터는 셀러가 본인의 인건비로 3000달러를 사용한다고 해도 계속해서 운전자본은 증가할 수 있는 시기입니다.

물론 운전자본을 몇천달러나 소진하는 것이 쉽지는 않지만 “이상적인 시나리오”상에서 수치만 놓고 봤을 때는 누구나 6번 재고를 순환시킬수만 있으면 꾸준히 월 300만원 정도씩을 가져갈 수 있는 구조입니다.

물론 운전자본을 몇 천만원씩 소진하는 것 자체가 그렇게 쉽지 않은데요. 월 매출 몇억원씩 올리는 분들은 대부분 구매를 그만큼 하셔서 매출을 올릴 수 있다는 것을 잊지 마세요. 몇천만원의 물품 구매가 어렵다면 몇억원의 매출은 더 어렵습니다.

현실적인 RA 셀러

바이박스 정책이 변경되었다는 이야기는 이미 지난주에 말씀을 드렸는데요. 바이박스 정책 변경으로 인해서 위에서 말씀드린 RA 판매방식의 이점이 다시 살아나고 있는 부분도 있습니다.

이런 상황에서 현실적인 RA 셀러가 과연 성공하는 것이 가능할지 보겠습니다. 성공에 대한 다양한 기준이 있지만, 저는 “월 3000달러 정도를 월급/순이익으로 가져가고도 운전자본이 계속해서 불어나는 상황”을 상정하고 말씀드릴 예정입니다.

일단 이상적인 상환에서 월 3000달러를 가지고 가고도 운전자본이 불어나는 것은 6회전 이후인데요. 이때 운전자본은 4000달러 내외 입니다. 계산하기 쉽게 4000달러라고 하겠습니다.

아마존에서 제일 잘 팔리는 상품이 대부분 20~60달러 사이라고 알려져있는데요. 50달러가 상품 가격이라고 가정하면 원가율 27%인 상황에서 하나의 상품 원가는 13~14달러 사이입니다. 이럴 경우 상품 개수는 총 300개인데요.

한가지 물품으로 300개를 판매하는 것은 사실 힘들고요. 한달에 1개꼴로 팔리는 상품을 10가지 가지고 가는 것이라고 가정하겠습니다. 한달에 30개씩 팔리는 상품을 10가지 매달 운영하는 것이 과연 현실적일까요? 아닐까요?

오랫동안 판매해본 분들의 경우 원가율 27%는 정말 찾기 힘든 상품이다…라고 생각하실 수 있는데요 지난주에 보여드린 방법으로 찾으시면 그렇게 어려운 것은 아닙니다. 만약 좀 더 현실적인 원가율 40%로 찾는 다고 하더라도 한달에 30개씩 팔리는 상품을 20~30여종만 찾으면 되는데요. 그런 상품을 찾는 것은 지난주에 보셨듯이 개당 1분 정도로 생각하시면 됩니다.

꾸준히 상품 찾기

위 내용이 그렇게 비현실적이지 않게 다가오셨으면 좋겠습니다. 단순히 산술적으로만 풀어본 방법이지만 기계적으로 하루에 10개씩 찾는다고 하면 사실 못할 것도 아니라는 생각이 들거든요.

제가 보여드린 것처럼 어떤 소프트웨어를 사용하던지 아니면 자신만의 노하우가 담긴 필터링을 사용하던지 꾸준히 하루에 10개씩의 상품을 찾는다는 마음가짐으로 진행하시면 꼭 (최소한 제가 생각하는 기준의) 성공에 다다르지 않을까 생각됩니다.

그렇게 계속해서 상품을 찾으시는데 도움이 되시라고 지난주에 이미 상품 리스트 뉴스레터라는 것을 말씀 드렸는데요. 아직까지 가입하지 않으셨다면 여기에서 가입 가능합니다.

기존의 베스트셀러 페이지에서 “누구나 찾을 수 있는 상품”을 기준으로 아이디어를 얻는 것이 아니라 “일부만 찾을 수 있는 상품”을 시작점으로 새로운 상품을 찾을 수 있도록 10~15% 마진율을 보이는 상품 10~20개를 매주 리스트 화해서 보내드리고 있습니다.

많은 분들이 신청을 해주셔서 상품 찾는데 도움을 받으셨으면 좋겠습니다. 신청은 아래 링크를 클릭하세요

[상품 리스트 뉴스레터 신청하기]

좋은 한주 되시고요~ 감사합니다.

아마존 코리아도 모르는 10분만에 아마존 FBA 300개 팔리는 상품 찾는 방법

안녕하세요. 프런티어에듀의 찰리입니다.

오늘은 제목에서 보시는 것처럼 아마존에서 잘 팔리는 상품 찾기 내용입니다. 제 블로그에서 보니 상품 찾는 글을 꾸준이 보시는 것 같아서요;;;;

6월 조회순위
7월 조회순위
8월 조회순위

도움이 되실까 생각이 들어서 새롭게 상품을 찾는 방법을 개발하고 있는데요. 의외로 괜찮게 나와서 한번 미리 공유를 드릴까 합니다. 그리고 끝까지 다 읽어주시는 분들께는 특별한 선물이 있습니다. 꼭 끝까지 봐주세요!!

PL vs RA

먼저 PL로 판매할 것이냐 RA로 판매할 것이냐에 대한 이슈부터 이야기 하고 싶습니다. 상품 찾는게 워낙 간단해서..;; 다른 내용도 좀 집어 넣어야 할 것 같아서요.

아마존 판매를 놓고 봤을 때 RA 판매방식은 수익률이 좋지 않아서 PL로 넘어오시거나 시작 자체를 PL로 하시는 분들이 많습니다. 저도 PL에 관해서 가장 먼저 강의를 하던 사람 중 하나로 아직도 PL의 잠재력을 믿어 의심치 않습니다.

하지만, 개인적으로 아마존의 변경된 Buy Box 정책 때문에 이제는 RA에 대한 기대도 커지고 있는 것이 사실입니다.

변경된 Buy Box 정책

아마존에는 아래와 같은 바이박스가 존재 합니다.

아래 “Other Sellers on Amazon” 영역에 머무른 사람들은 바이박스를 점유하지 못한 셀러들이죠. 바이박스 정책 변경 이전에는 이 영역에 머무르는 셀러들의 경우 바이박스 점유 셀러의 재고가 소진되기 전까지는 판매가 이루어지지 않는 경우가 많았습니다.  그리고 과거에는 이 바이박스를 점유하는데 들어가는 요소들이 굉장히 배타적이었습니다.

셀러 히스토리, 판매량, 클릭율, 최저가 등 정말 다양했는데요. 핵심은 기존에 판매하던 셀러가 바이박스를 더 쉽게 쟁취하고 더 오래 점유하는 것이 가능했기 때문에  신규 셀러들은 유의미한 수준으로 바이박스를 점유하는게 불가능했다는 점입니다.  그러다보니 신규 셀러(또는 바이박스 점유 셀러보다 판매 이력이 짧은 셀러)들이 바이박스를 점유하기 위해 유일하게 행할 수 있는 것은 가격 경쟁이어서 점점 가격을 5센트, 10센트씩 낮추면서 본인의 마진을 상실하는 일이 잦았습니다.

하지만 2017년 후반 들어서 변경된 바이박스 정책의 경우, 위의 요소들이 배제되지는 않지만 한가지 핵심적인 내용을 추가했습니다. 바로 순환이라는 요소입니다. 셀러들은 FBA를 사용한다는 가정하에 최저가 가격이 크게 차이나지 않는 경우 계속해서 바이박스를 순환하면서 차지하게 되었습니다.

따라서 신규셀러라도 FBA를 사용하고 가격이 최저가와 크게 차이 나지 않을 경우 바이박스 차지 셀러가 재고를 소진할 때까지 기다릴 필요 없이 바로 판매가 가능한 상황입니다.

바이박스 정책 변경 후 RA

정책 변경을 통한 바이박스 순환 효과를 고려할 때, 과거 한국 아마존 셀러들이 RA 판매를 고집한 근본적인 이유인 리스팅의 용이성, 랭킹 활용 등 장점들을 다시 사용할 수 있는 상황이 되었습니다.

반면에 PL 판매는 바이박스 차지가 어려워서 시작된 것인데 바이박스는 100% 차지할 수 있을지 몰라도 리스팅을 영문 마케팅 언어로 작성하고 1페이지에 오를 때까지 랭킹을 올리는 론칭과 마케팅 비용이 들어가는 등 신규 셀러들에게 다소 어려울 수 있는 허들을 남겨두고 있습니다.

RA 판매 방식의 단점을 보완하기 위하여 시작된 PL 판매 방식이 이제는 되려 RA 방식보다 더 어려워지는 상황이 된 것입니다.

하지만 PL의 수익성이나 자체 브랜드를 구축하는 잠재력은 아직 유의미하다고 보여지고 충분히 투자할 만한 가치가 있는 것임엔 분명합니다.

아마존 FBA 사용시 RA 상품의 고질병 마진과 판매권

RA 상품 판매가 바이박스 변경으로 용이해졌다고는 하지만 아직도 마진에 대한 목마름은 그대로 남아있습니다.

한국에서 상품을 소싱하고 미국으로 (또는 아마존 해당 국가로) 보내 통관 후 FBA 비용까지 지불 하면 사실 남는 수익은 거의 없다고 해도 과언이 아닙니다.

또한, 마진이 어느정도 발생하는 상품을 찾고도 제조사가 아마존에서 셀러의 판매를 금지하고 직접 진출하는 일이 자주 발생하다보니 셀러로써 사기도 많이 꺾이는 것이 사실입니다.

[이런 상황은 사실 아마존에 진출 조차 못하는 브랜드들을 셀러가 마케팅과 노력을 통해서 1페이지에 올린 후 더 많이 발생하고 있습니다. PL이 아니라 RA를 하실 경우 꼭 제조사/총판과 향후 판매 방향에 대해서 계약을 하시는 것이 좋을 것 같습니다]

PL을 하게되면 브랜드의 인지도 상승이 늦어질 지언정 사실 아마존에서 판매하는 데 제약은 그리 많지 않기 때문에 RA를 시작하려고 하다가도 이런 이유로 다시 PL을 생각하게 되는 것을 반복합니다. 그리고 이런 상황에서 상품 찾기 자체가 그렇게 쉽지 않죠.

마진 확보 공간

아마존에서 판매하는 상품의 마진은,

[ 판매가 – 원가 –  배송료 (한국육상, 해상, 미국육상) – 관세 – 아마존 referral fee – FBA 비용]

로 표기될 수 있습니다. 아무래도 인건비, 공통비 등을 제외한 변형된 영업이익이라고 보시면 될 것 같은데요.

아마존 수수료(referral fee), FBA 비용, 관세의 경우는 저희가 콘트롤 할 수 없지만 원가, 배송료는 셀러로써 충분히 콘트롤 할 수 있는 부분입니다.

이런 곳의 비용을 낮추는 가장 쉬운 방법은 결국 대량 구매인데요. 이 방법도 사실은 해결책이라고 볼 수 없는 것이… 소수 대형 셀러들이 아니라면 사실은 구사할 수 있는 방법은 아닙니다.

저는 모든 사이즈의 셀러들이 활용할 수 있는 방법을 찾고 있기 때문에 다른 방법을 찾아보았습니다.

마진 확보 제2의 방법

아무래도 강의를 하고 교육을 들으신 분들이 성공을 해야 저도 성공을 한다는 생각이 있어서 PL과 RA 강의를 유독 조심스럽게 진행하고 있습니다. 위에서 말씀드린 대로 난이도가 급증하기 때문에 강의로 모든 수강생이 일정 수준이상의 퍼포먼스를 내도록 하는 것이 매우 어려워 지고 있는 것이 사실인데요.

아마존 가입, 상품 찾기, 리스팅, 광고 등의 일련의 “매뉴얼” 수준의 강의로는 급변하는 아마존 정책, 알고리즘에 대응하기가 쉽지 않고 오히려 준비가 되지 않은 셀러를 양산 하는 것은 제게도, 수강생에게도 그리고 이쪽 산업 전반에도 좋지 않은 영향을 미칠 것이라고 판단했기 때문입니다.

그리고 다른 이유는 더 좋은 제2의 방법을 찾아가고 있기 때문인데요. RA로 판매하면서 20% 정도의 수익을 남기는 방법을 찾고 있습니다. 위에서 말씀드린 상품 마진을 기준으로요.

이정도면 사실 초보 셀러분들이 더 이상 PL을 무리해서 진행하시거나 RA로 대량구매후 장기체화 재고 리스크를 지지 않아도 되니까요. 현재 제가 느끼는 아마존 셀러, 나아가서 온라인 셀러들이 안고 있는 딜레마를 해결할 수 있는 근본적인 방법이라고 생각을 했습니다.

아마존 코리아도 모르는 상품 찾기 방법

그럼 아마존에서 잘 팔리는 상품을 찾으려면 어떻게 해야 하나? 정말 고민이 많았습니다. 예전 방법으로 찾으면 또 금방 포화상태가 될 것은 뻔하고요. PL 방식처럼 키워드 기준으로 찾자니 상품을 저렴한 가격에 찾기 힘들 것 같고요.

고민은 많았지만 결과적으로는 좀 더 쉽게 상품을 찾는 것이 가능해졌습니다. 한번 베타 버전을 같이 보시죠.

먼저 프로그램으로 제작되어 있어서 어느정도 모수를 가지고 시작합니다.

[총 상품 개수를 세어보려고 했지만 2페이지 상품 수를 더하다가 힘들어서 관뒀습니다..;; 2페이지까지 숫자는 총 353,486개 입니다]

여러개의 상품 모수를 이미 찾아 두었고 이정도면 많은 분들께서 같이 상품을 찾아도 포화가 쉽게 되지 않을 것 같습니다.  이 중에서 1페이지 맨위의 6만여개 상품을 가진 폴더로 들어가 보겠습니다.

ROI를 제가 좋아하는 수준이 60% 정도로 놓고요. ROI 관련해서는 기존에 작성한 글이 있으니 참고해주세요.

그러면 이런 상품들을 프로그램이 찾아줍니다. 베타 상태여서 매끄럽지가 못합니다;;

이 상품이 판매 가능한지 한번 볼까요? 아마존 셀러센트럴에 로그인 해서 Add a product로 간 후 ASIN 코드로 조회를 해봅니다.

다행히 Sell Yours라고 조회가 되네요. 그럼 경쟁자를 알아보도록 하겠습니다.

상품페이지에서 전체 셀러 리스트를 조회해보면 아래처럼 나옵니다.

FBA 판매 셀러가 2명 있고 현재 15.14달러에 판매를 하고 있습니다. 제가 판매를 시작한다면 위 두 셀러와 바이박스를 공유하게 될 것으로 보이는데요. 혹시 15.14달러가 너무 낮은 금액은 아닐까요?

공급가를 한번 확인해보도록 하겠습니다.

해당 상품의 공급가는 2.86달러 정도 되는데요. 그럼 마진은 어느정도 일까요?

계산시 inbound 배송료를 1달러로 잡았습니다. 미국 내에서 미국 내 이동이고 매우 가벼운 상품이므로 상품 개수에 따라 차이가 있기는 하겠지만 40여개 이상의 경우 제 경험상 1달러 미만으로 발생하고 있습니다.

FBA를 활용할 경우 36.86%의 마진율을 보이게 됩니다. ROI로 계산한다면 2.86달러를 지불하고 5.58달러를 회수하는 샘이니까요. 190%대가 되지 않을까 싶습니다.

하지만 실제 판매가 되고 있는지 확인하는 작업이 필요합니다. 상품 리스팅에서 보니 Home & Kitchen 카테고리에서 6,473위를 하는 상품으로 나타나는데요.

정글스카우트의 Estimator 툴을 사용해보니 월간 약 1,170개 정도가 판매된다고 합니다.

총 3명이 바이박스를 공유하기 때문에 산술적으로는 제가 이 상품을 판매할 경우 월간 390여개의 상품을 판매할 수 있을 것으로 보이는데요.

아래와 같은 분석이 가능합니다.

하나의 상품으로 월간 600만원 내외의 매출을 올릴 수 있고 약 200만원의 마진이 가능합니다.

일반적으로 RA 셀러분들이 100여개 이상의 상품을 운영하는 것을 생각해보면 이런 상품을 계속 찾아낸다면 매출 규모는 꽤 큰 셀러 수준으로 끌어올릴 수 있어보입니다.

마진율도 일반적으로 8%내외가 RA 셀러분들의 평균인 것을 감안하면 36.86%는 매우 준수한 수준일 것으로 생각이 됩니다.

마치며..

위 프로그램은 저의 상품 찾기 방식을 어설프게 구현한 베타 버전의 프로그램입니다. 아직 강의를 하거나 공개하기에는 조금 부끄러운 수준인데요.

향후 조금 더 연구와 개발을 거쳐서 더 수익률이 좋은 상품 찾기 방법을 입히고 자신있게 공개할 수 있는 날이 오기를 기대합니다.

그리고 글 처음에 말씀드린 선물이 있습니다. 긴 글 읽어주셔서 정말 감사합니다 ^^ 제 선물은 다른 것이 아니라 처음 아마존에서 판매하시거나 판매를 준비하는 셀러분들을 위해서 위 베타 프로그램을 통해 찾은 상품 중 일부를 매주 10~20개씩 이메일로 전달드릴 예정입니다. 각 상품별 마진은 10~15%를 예상하고 있고요.

매주 공개하는 상품 리스트를 받고 싶으시면 아래 링크를 클릭하여 신청해주시기 바랍니다. 감사합니다.

[상품 리스트 받기 신청]

좋은 하루 되세요~