아마존 RA FBA vs 아마존 PL FBA 비교 분석

안녕하세요. 프런티어에듀입니다. 먼저 모두 즐거운 한가위 되시기 바랍니다.

저도 가족들과 모여서 맛있는 것도 많이 먹고;; 오랜만에 일에서 손 떼고 한가로운 때를 보내고 있습니다. 그래서 오늘은 아마 굉장히 짧은 글이 되지 않을까 싶네요.

오늘 주제는 아마존 FBA인데요. 많은 분들이 PL만 FBA를 사용하는 것이 가능하고 RA는 FBA를 사용하면 안된다고 오해하고 계시더라고요. 하지만, 아마존에서 판매할 때 FBA는 PL, RA를 막론하고 다 사용이 가능합니다.

다만, RA 판매를 하실 경우 마진 확보가 어려워서 FBA 사용을 잘 하지 않을 뿐이죠. 하지만, 잘 찾아보면 꼭 그렇지만도 않습니다.

지난 몇번의 글 동안 RA 판매 방식으로도 30% 마진 확보가 가능하다…라고 말씀드렸는데요. 이 경우 FBA를 활용했을 때 마진이 30%입니다. 아직도 이런 상품이 꽤 많습니다.

그래서 오늘은 아마존 RA FBA 판매 방법을 옹호하는 글을 한번 써볼까 합니다. 마지막까지 읽어주시면 공지사항이 하나 있으니 꼭 읽어봐주세요.

아마존 PL FBA

아마존 RA FBA 방식에 대해 이야기 하기 전에 PL에 대해서 잠깐 짚고 넘어가겠습니다.

PL과 FBA를 활용한 판매 자동화는 제 에서도 그리고 제 블로그 글에서도 꽤 중점적으로 다루는 토픽 중 하나인데요. 아마 사업을 시작하고 거기에 매몰되서 또 하나의 직장 또는 업무가 되지 않기를 바라는 마음에서 였던 것 같습니다.

아마존 PL은 현재 경쟁이 점점 심화되고 있고 특히 과거 알리바바에서 저가 상품을 마구 구매해서 아마존에서 이윤을 붙여 판매하는 행위가 널리 알려지면서 “브랜딩“이라는 절차가 없다면 장기적인 판매가 어려워지고 있습니다.

과거 아마존 PL

아마존에서 경쟁자가 적고 검색량이 많은 키워드 찾은 후 해당 키워드에 적합한 상품을 알리바바, 1688 등을 통해서 조달 >>

해상 운송 후 아마존 FBA 입고 & Prepping (프레핑 업체 또는 아마존 활용 가능) >>

쿠폰 배포를 통해 검색량 많은 키워드에 대해서 1페이지 상단에 노출 시킨 후 광고를 통해 판매량 증가 노림 >>

1페이지에 남은 기간이 길어질 수록 organic sale (실제 검색을 통해 발생하는 판매)가 늘어나 쿠폰 할인과 광고비를 넘어서는 수익 발생

이런 단계를 거쳐서 PL 수익화 하는 것이 기술적이고 상품 질과 브랜드에 상관없이 누구나 진행하는 것이 가능했습니다.

현재 아마존 PL

위와 같은 절차 + “브랜딩”을 위한 외부 SNS, 블로그, 인플루언서 활용 >>

이메일 수집과 같은 절차를 통해서 아마존 외부에서 홍보 & 커뮤니케이션 할 수 있는 장소 필수

과거에도 위와 같은 추가 절차를 활용하지 않은 것이 아닙니다. 성공하는 셀러 대부분이 활용했던 방법이기는 하지만 이제는 거의 필수가 되어가고 있습니다.

따라서, 과거에는 상품을 널리 알리기 위한 플랫폼으로써 아마존을 활용했다면 이제는 단순히 상품을 판매하는 플랫폼으로써 활용되어지는 경우가 더 많습니다.

아마존 RA FBA

아마존 RA FBA

조금 강력한 표현으로 아마존 PL이 예전만하지 못하다는 말씀을 드렸지만 수익성 측면에서는 아직 PL이 RA보다는 훨씬 유리하기는 합니다. 판매를 수월하게 할 수 있다는 가정하에서는요.

대부분 PL은 40~60%의 마진율을 보이고 있기 때문에서 성공한다면 매우 큰 ROI를 기록하는 것이 가능합니다. 다만, 기존에 말씀드린 바와 같이 아마존 RA FBA 도 30%의 마진율을 달성할 수 있는 상품들이 꽤 있으므로 안정성과 진입의 용이성을 생각하면 RA도 꼭 고려의 대상이 되어야 한다고 생각을 합니다.

예전 RA FBA

아마존 베스트 셀러 페이지에 가서 “잘 팔리는 상품” 위주로 검색 후 상품 조달 또는 온라인 오프라인에서 할인하고 있는 상품 위주로 조달 >>

경쟁자도 모두 동일한 방법으로 상품을 조달하기 때문에 동일한 상품에 경쟁이 점점 심화 됨 >>

바이박스 알고리즘 때문에 가격을 낮추는 것 이외에는 바이박스 점유할 수 있는 방법이 없음 >>

바이박스 선점한 셀러만 재고 소진 및 투자금 회수 후 다른 상품으로 진입

위와 같이 몇몇 대형 셀러를 제외하고는 RA를 통해서 수익을 내는 셀러가 많지 않았으므로 FBA나 광고를 활용하는 것은 불가능했습니다.

현재 아마존 RA

수익이 확실히 발생하고 경쟁자가 많지 않은 상품을 확보 >>

2주/4주 기간 동안 소진할 수 있는 수준의 재고만 조달 >>

운전자금 활용을 위해서 수량이 아니라 품종을 늘리는 방식으로 소진 기간 유지 >>

FBA 활용을 해야 바이박스 점유/공유 가능

처음 아마존 RA를 사용했던 이유가 리스팅이 쉽고 판매가 어느정도 예상이 되는 이유였다면 어느정도 경쟁이 생기면서 이런 장점이 단점이 되어서 PL 판매를 시작하는 촉매제가 되었습니다.

하지만 이제 바이박스 알고리즘이 변화하면서 다시 RA로 판매와 수익성을 확보할 수 있는 길이 열리게 되어 PL이라고 하는 리스크를 지기 어려운 분들도 좀 더 쉽게 아마존에 진입하는 길이 열리지 않았나 싶습니다.

아마존 RA FBA 를 위한 상품찾기

PL에서 상품찾기를 할 때 아마존에서 시작하지 않고 데이터에서 시작했듯이 저는 어느정도 실제적인 데이터를 기반으로 판매 상품을 찾는 것을 더 좋아합니다.

RA 상품 찾기도 마찬가지입니다. 특히 아마존 RA FBA 를 위한 상품찾기의 경우 확실한 마진과 재고회전이 담보되어야 하는데요. 다행히도 요즘은 툴들이 좋아져서 이런 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다.

마진이 확보되는 상품

마진이 확보되는 상품을 찾는 것은 다양한 방법을 활용해 보았는데요. 그 중에서 가장 쉽고 누구나 활용 가능한 방법을 찾아보았습니다. 그건 바로 총판을 활용하는 것입니다.

대부분의 총판업체는 적게는 수천개에서 많게는 수십만개의 상품 품목을 취급합니다. 어렵게 아마존에서 상품을 하나하나 확인하는 것보다 이렇게 한번에 대량의 상품을 조회하는 것이 마진이 확보되는 상품을 찾기에 더 적합하다고 판단을 했습니다.

리스트를 확보했으면 그 리스트가 아마존에서 판매가 되는지 그리고 마진이 남는지 경쟁이 있는지 다양한 요건을 파악해야 하는데요. 아마존 API를 통해서 해당 정보를 조회하는 것이 가능합니다.

[2018년 9월 현재 아마존 API 키 수령하는 것이 어렵다고 합니다. 승인을 안해주는 경우가 많다고 하네요. 혹시 개별적으로 API를 받으려고 하는 분들이 계시다면 참고하시기 바랍니다]

마진은 FBA를 활용하여 판매할 것이기 때문에 아마존 FBA Calculator를 활용하면 금방 확인이 가능합니다.

재고 회전 확인

재고 회전을 확인하려면 판매량을 봐야겠죠? 판매량은 정글스카우트에서 제공하는 무료 툴을 사용하셔도 되고요. 그 외 유료 툴도 찾아보시면 굉장히 많이 나옵니다.

저는 정글스카우트를 활용하고 있습니다.

아마존은 셀러의 수익을 2주마다 한번씩 입금을 해주고 있는데요. 위에서 찾은 높은 마진율의 상품 효과를 극대화하려면 최대한 이 2주 기한 안에 판매를 완료하는 것이 좋습니다.

예를 들어 한달에 1000개가 판매되는 상품으로 파악을 했다면 산술적으로 2주 안에 500개의 상품이 팔릴 것이고 이 것을 확실히 하기 위해서 300개만 입고를 시키는 방법으로 말입니다.

재고가 한번 회전을 할 때마다 우리가 파악한 ROI를 수익화하는 것이 가능하고 이를 다시 최대한 여러번 순환시키므로써 수익률을 극대화하는 것이 포인트입니다.

아마존 RA FBA 최고 장단점

아마존에서 RA 판매를 할 경우 단점은 많이 알고 계시니까 RA FBA 할 때 단점을 말씀드리면… 비용입니다. 아무래도 FBA 비용이 만만치 않거든요.

다른 단점은 품종을 정말 여러개를 찾고 관리해야 한다는 것입니다. 깊이가 아니라 넓이로 승부해야 하는 시스템입니다.

하지만 단점을 넘어서는 장점이 있어서 제게 계속 추천을 드리는 거죠?

가장 큰 장점은 판매가 되는 상품을 찾을 수 있다는 겁니다. PL처럼 판매를 억지로 일궈내는 것이 아니라 판매가 되는 상품을 찾아내서 유기적으로 계속 판매를 할 수 있는 것이 가장 큰 장점이 아닐까 싶습니다.

또 하나는 리스팅을 관리하지 않아도 된다는 겁니다. 아마존 강의를 하면서 리스팅 최적화, 키워드 리서치에 정말 많은 시간을 할애했지만 오히려 더 활용하기 어려워하시는 것을 많이 봐왔기 때문에 이 부분은 저도 정말 환영하고 있습니다.

마지막으로 광고를 하지 않아도 됩니다. 첫번째 장점과 연결되어 있는 것 같은데요. 이미 판매가 되고 있고 사람들이 실제로 필요한 상품을 판매하기 때문에 굳이 광고를 할 필요가 없습니다. 그래서 마진이 좀 더 남는 것이고요.

마치며…

아마존 RA FBA 글을 쓰면서 굉장히 장황하게 이야기 했는데요. 결국에는 상품을 여러개 찾아다가 프로그램에 넣어서 그 중에 마진 남는 상품을 조달해가지고 2주안에 다 파는 것을 목표로 하는 지극히 단순한 방법입니다.

괜히 블로그에 글로 쓰니까 어렵게 쓴 것 같아서 좀 죄송한데요. 핵심은 그겁니다.

과거에 잘팔리는 상품을 같이 조달하는 거에서 이제는 대량의 상품을 뿌리고 그 중에서 내 기준에 맞는 상품을 찾는 것으로 변한거죠.

PL 데이터 기법에서처럼 약간 거꾸로 가는 방법이라고 생각하시면 됩니다.

현재 해외에서는 이 방법으로 수익을 내는 지인과 학생들이 굉~~~~~~장히 많습니다. 나름 빨리 검증을 하려고 해외 있는 분들께 요청을 드렸었는데요.

문제는 한국에 계신 셀러분들께도 이런 효과를 내어야지만 제 1년간의 연구가 결실을 볼 수 있는 것이기 때문에요…  요즘 고민이 많습니다.

기존의 종합반 수강을 하셨던 분들 중에서도 함께하겠다라고 말씀해주신 분들이 꽤 계신데 기존에 들었던 분들 뿐만 아니라 한번도 안해본 분들도 같이 할 수 있으면 좋겠다는 생각이 듭니다.

그래서 조만간 저와 같이 위 스텝들을 하나하나 밟아나가는 “0기” RA 셀러를 모집할 생각입니다. 완벽하게 준비되기를 기다리기 보다 조금 덜 준비되었더라도 노력과 신념으로 저와 같이 극복해볼 분들을 찾고 있습니다.

아마 아마존 상품 리스트 뉴스레터를 통해서 가입자를 받을텐데요. 아직 신청하지 않으셨으면 뉴스레터를 신청해주시고요.

준비 되는데로 뉴스레터 신청자분들께 공지하도록 하겠습니다.

특이하게 추석 이후로 쉬는날이 더 많네요. 연휴 즐겁게 보내시고요. 10월에 다시 뵙겠습니다~

“아마존 RA FBA vs 아마존 PL FBA 비교 분석”에 대한 2개의 댓글

댓글 남기기

이메일은 공개되지 않습니다. 필수 입력창은 * 로 표시되어 있습니다